服装网店进货：如何进到最好卖的款！

2011.08.01 来源: 互联网大字

网店，进货是根本。那么货品**度就成了重中之重!参加本次线下活动有1/3是经营服装网店的店长，他们之中不乏皇冠级人物，问起他们做得如此成功的秘诀是什么，有一位店长直言“因为店里面卖的都是**的款式，价格又便宜，不好卖才怪”。为什么他们就能进到如此**、价格又便宜的款呢?为此笔者继续向他们请教其中的经验，发现进到**货的关键，是店主对服装产品的多重因素考虑：流行趋势、面料、做工等体现在衣服的价格上，消费者认可这件衣服值这个价，自然好卖;否则就要成为积压。现整理如下：

想做一个产品，就必须要去了解它，什么是秘诀?“懂”就是秘诀，他能让你少走弯路少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的*眼金睛。一位店主介绍说“服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时，会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，我就进。有时运气好，十几元批来的货，我自信标上百元也有人买，结果就是这样。”而这种历练需要时间和经验的不断积累，“要达到炉*纯青的境界，至少要3年左右的时间”。

问起有没有办法缩短这个时间的办法，一位店长介绍说*重要还是平时的积累，想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”：“听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等;“访”，就是直接寻问穿戴者其服装销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就*时间进货，捷足先登。

具体谈到每次进货时应该考虑到的因素，店主们介绍说，服装进货前得掌握当季市场行情：出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

另外保持网店里**品的方法也不只是在进货只进**货，利用“补货”时补进**品也可以让店里**货不断。有一位店长就分享了她的经验：很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但这位店长却并不这样做。她从来不会因为某个款式是**的旧款而**进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为**款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

投稿作者：孤芳不自赏46

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