资深网商分享：B2C网站的新颖推广方式

2011.08.01 来源: 互联网大字

据中国电子商务研究中心发布的“2010中国电子商务CEO调查”显示，在被调查的100位CEO中，有66位CEO表示未来B2C将代替C2C成网购趋势。大部分CEO认为，相比C2C的个人卖家，B2C才是专业的，而提供专业的服务和接受的专业是将来的网购发展趋势。2010年，B2C将迎来新的发展希望。对于传统企业来讲，转型网络市场如何做**?我们从比较成功的B2C网站经营中总结了一些**经验，列举下来，希望能对广大的卖家有提示作用。

很多新手卖家为了追求网店运营初期信誉值的快速提升而采取了商品低价定价策略，可是不管你的商品如何价廉物美都有可能被吞噬在数量众多的网店中。如果你不**，你的网店就不能被客户找到。作为贯穿网店运营始终的重要工作，无论如何你都必须要**、**、再**!

主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区*好的平台是：**知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中**知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的**，**知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。

抓住重要节假日搞促销活动

十一、圣诞节、元旦网购市场的*热让人们见识到了网购的力量。在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果。

目前国内的大中城市里都有很多的送餐网站，他们的服务范围覆盖了所有的办公楼，而他们的顾客自然也是B2C网站的潜在客户了，如果送餐的同时带上B2C网站的宣传单不是很好吗?这样可以**每张宣传单都可以送到目标客户的手里。这种**方式适合做本地化、产品种类全的B2C网站。

间接利用搜索引擎

一般来说，利用搜索引擎*好的方法就竞价和SEO，但这两者的价格太高，对于多数B2C网站来说得不偿失。除了这些也可以尝试其他间接利用搜索引擎的方式，

以下是一位网友贡献出的一种方式：以数码类B2C网站为例，先选好自己要搜索的关键字，比如“诺基亚N96“、”联想天逸F40”等50个你所销售的产品名称，再观察出现在搜索结果前三位的网站都是什么，如果有网站出现次数多于40次，那你就可以选取这家网站的产品*终页投放广告了，广告内容只需要四个字“点击购买”，然后链接到B2C网站上对应的产品页面上就可以了。据透露，该店主一个月6K的预算投到PC泡泡上，每个月的销量是70W左右，而当初要达到同样的销量至少要3W。这种**方式只适合销售单一类别产品的网站。

这个看似牛马不相及的合作其实是B2C网站销量暴增的捷径。招聘网站的客户是人力、行政人员。公司平时的商业礼品、员工礼品、会议礼品都是由这些人负责。而由于多数中小公司每次的采购量很小，所以一般专业的礼品公司都不愿意做这块市场。这样，B2C网站就可以乘虚而入，通过和招聘网站的合作，抓住这些客户，而当年底的时候，客户的公司采购年会礼品的大量的订单就来了。

这种**方式适合多数B2C网站，因为是个商品就可以做礼品。不过对于这些人力、行政人员*好有单独的维护措施。

盯住同行领先者：枪打出头鸟，如果有知名度很高的同行网站，而你所在的网站财力与其相当时，那你就可以抓住你的相对优势进行宣传。比如，当初淘宝就说自己是免费的易趣。结果没花多少钱就强了易趣很多用户。

投稿作者：孤芳不自赏46

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