创业宝典：如何经营一家壁纸店

2013.04.18 来源: 互联网大字

目前我国家装墙纸行业市场需求量大，开家装墙纸店成为了创业投资的热门项目，市面上的家装墙纸店也是越来越多。行之有效的市场营销方法，已经成为家装壁纸行业投资者的必备技巧了。现在小编就与创业者关心的几个营销方面进行解答。相信只要家装墙纸店的店主解决了这些问题，销售业绩就一定能够上升一个档次。

壁纸经营技巧之专业的员工队伍，提高成交率

由于墙纸产品的特点，要求销售人员在墙纸方面有一定的专业知识，这就要求销售人员不仅要熟练掌握一般的销售技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的墙纸产品。

另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的销售人员能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。

这就要求加盟商经营者借助总部的政策和支持建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提高销售人员的服务质量和专业能力。提高销售人员的整体素质。培养专业的销售团队，提高客户的成交概率，这是墙纸店成功经营*要条件!

壁纸经营技巧之调整商品结构

对于墙纸店来说，调整商品结构包括加盟店应根据市场的需求随时调整产品的种类和调整货品的陈列方法。

加盟店经营者应根据客户需求来调整自己的进货方法，每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，必须根据实际情况来进行配货。很多经营者都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这样就造成了自己的损失。

这就需要经营者一方面在销售信息上同厂家加强沟通，**信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款墙纸是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，**利润。

壁纸经营技巧之做好促销的学问

作为一个墙纸店铺来说，促销是增加销售的一个重要手段，所以，墙纸经营者应该在促销方面下功夫，比如增加目前比较流行的墙贴产品，特别是墙纸店容易经营操作的第三代墙贴产品，又称为墙纸**搭档，这样无论是直接销售和作为墙纸促销赠品，都是很好的辅助商品。现在的加盟店的促销一般来说都会有总部的支持，总部会有一个促销方案，但是每个地方都应该根据当地情况做一个系统的安排包括促销时间的选择，宣传**，安排与执行，效果与分析等。

有的时候匆匆上阵草草收场只会让消费者怀疑：这个店是不是要关门了?同时，促销活动(特别是打折活动)操作得不好还可能产生较大的负面影响(*好不用采用，可以选用买赠形式)。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，**原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老客户。

壁纸经营技巧之做好售后服务

不仅仅是墙纸行业，其他行业也经常忽视这点，但是，这确是拉动墙纸销售非常重要的一点。我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给消费者介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天，从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气。

小编**：美丽家居就用广丽多彩墙艺

投稿作者：孤芳不自赏46

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