浅谈培训机构一对一辅导经验模式

2013.04.18 来源: 互联网大字

近几年来由于物价的上涨，很多企业家都在感慨，经营的成本增加了，企业不**了，教育行业也是一样。文新教育创始人叶德文感慨：“一对一行业10~15%的市场成本，15%的销售提成（不含各级销售底薪），以周末和晚上为主不到一半的房屋利用率，总部的费用分摊……用心一算，你就会发现这根本就是一种病态的经营模式，**的出路就是通过质量和服务形成口碑，降低宣传销售成本，否则到*后都是白忙活”，学大教育的CEO也有着同样的感慨，那么一对一辅导是否真的是一种病态的经营？小编在这谈谈自己的看法。

一对一教育辅导形式也是教育培训行业产业结构中的一个组成部分，它既然在社会上存在这么久，就有它本身存在的价值，这不能算是一种病态的经营模式。

如果说是在“白忙活”，那只是企业在经营的时候战略和控制力的问题.。很多机构在班课和一对一之间把握和控制得不好，经营没有一致性，盲目追求现金流，战术不能配合战略，风险很大。一对一的本质是个性教学和服务标准，利薄但是拓展了产品宽度，互补性强，在战略上易于切入市场或者完善产品线，提高综合竞争力，如何把握是经营者的战略方向和过程控制。做为一个企业家考虑的不该是*多少*，而是**如何分配的问题。

另外一方面，现在的一对一模式也出现了问题，一方面师资良莠不齐，很多都是应届学生，甚至很多是非师范生；另一方面教育咨询师本身专业知识不强，对机构的品牌也造成一定的负面影响。经营者更应该在内部原因上找问题，而不是单纯得认为这就是一种病态的经营模式。要是你办的好了，群众口碑好了，你还怕没**吗？

一对一确实有市场，很多学生的问题通过单纯的班课无法解决，只能找一对一。只要市场上有需要，它就不会是一种病态经营的。即使有，也是经营本身的问题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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