地板企业创新营销电商模式风生水起

2013.04.17 来源: 互联网大字

自2012年以来，随着网络的普及和消费主体的崛起，电商、网购等成为地板企业关注的**之一。尤其在国内市场受到房控政策影响，许多地板企业纷纷创新营销模式，作为一种新兴的营销模式，电商在地板行业风生水起。

目前，地板行业的电子商务模式，主要包括在各大网上商城建立，如网购平台或是家居网站上建立自己的品牌旗舰店，如淘宝、京东等，依靠其提供的平台优势，借助其强大的客户资源，发挥*大的宣传、营销效果，实现网上营销。以及企业自身建立**的网上商城，如**商城，依靠自建平台的优势，不断推出线上产品，扩大传播力度，整合更多的资源，同时提升品牌的知名度和影响力。

这个品牌代理项目的有关人士则认为，由于地板行业产品属大宗消费品、产品笨重，应用个性化要求高，对传统销售渠道依赖性大等特点，B2B、B2C和C2C这些模式都不适合这个行业，地板行业需要新的电商模式。也有人认为，未来10年地板的主要消费群体会集中在80、90后的年龄群上，这部分年龄群的消费主体具有很强的网购消费习惯，地板企业必须思考在未来的5-10年如何形成成熟的电商链条并占有一定的市场份额。

据来自**调查网自助调查的结果显示，针对“你会网购家居吗?”这一问题，参与调查者625票选择会，575人投了否定票，但对家居电商的前景，56.62%的人选择了看好;对网购的担心事项，19.61%的人选择售后没**，19.18%参与者认为商家对电商定位不准。

由此可看出，地板行业推进电商营销模式，存在着一定的瓶颈和障碍。*先是地板、建材等传统企业试水电商，存在两大矛盾：一是与传统渠道的矛盾。传统渠道经销商与企业已经基本建立起相对稳固的价格和利润体系，电子商务的渗透或将打破这种利益平衡;二是企业对经销商各自发展电商平台，还是统一规划运营电商的问题。其次是地板作为传统行业，在经营模式、产品类别等方面的“短板”。

如品牌地板产品，大而重，长途运输或将对产品造成损坏;网购的便捷却使得物流问题日益显露，运输成本可能会加大;对线上、线下产品的分类营销和管理，难免撞车;对网销产品的价格管控，对营销网络和物流的健全、完备，对网销的宣传、促销方式、发货、服务的跟进等;对地板品牌知名度和美誉度的建设;电子商务中网站维护、产品咨询服务、洽谈、预定等精通电子商务人才队伍的建设。物流的“短路”、服务的“力不从心”、电商体系建设的“残疾”、网购市场不规范的“漏洞”，以及法律法规、诚信等问题的亟待完善，都是对地板企业发展电商的考验。难怪有人这样说，消费者对大件产品的购买大都会持谨慎态度，品牌认可度、美誉度很重要，只有品牌知名度还不够，美誉度必不可少。

据悉，我国*大的家居电子商务网站——齐家网曾计划与东方家园合作，通过双方优势资源互补，线上线下互补，拓展东方家园线上渠道，打通齐家网线下渠道，从而解决其没有实体店和消费者无法进行线**验的难题，实现O2O(线上引到线下)到O2O2O(线上到线下回到线上)模式的升级转变。

根据商务部的规划，2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上;应用电子商务完成进出口贸易额占我国当年进出口贸易总额的10%以上;网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。

所以说，品牌地板产品等大宗产品的网销，道路可能并不好走。但却是一条需要长期维护、长期关注的道路，一条具有广阔前景和未来的道路。需要地板企业大胆探索，不急不躁，不离不弃，走出一条真正适合地板企业的电商营销模式。

对于现在电子商务存在的弊端，地板企业纷纷创新模式，寻找解决办法。如为解决客户体验、物流及售后服务问题，**地板提出连锁经营模式，即总部+合作商+加盟商，三方合作，终端的销售利润进行三方分成，产品全国统一价格，从而较好解决了企业与经销商的利益冲突。还有企业**网络+实体店的新型销售模式，让消费者不仅可以在网上看到图片还能到实体店见到实物，用网购价格买到同质量产品，实现“鱼和熊掌兼得”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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