暑假要来了招生人员你还缺什么

2013.04.16 来源: 互联网大字

一个**的招生人员可以影响到一个公司的发展，好的学校+好的老师+**的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。所以，招生人员的地位不可小视。接下来小编将跟大家分享一下一个**的招生人员需要做些什么工作？

1、“跑”字当头

招生人员，其实更加像是一个业务推销人员，*先你必须学会“跑”。这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长……各种各样的“跑”，然后便是推销，在现在的时代里不缺学校，而是生源，一个**的招生员不仅要会招来学生，还要会把学生推销出去，

2、由浅入深由难而简

招生不是一味的蛮干，而是要随时学会总结经验，不断提高自己的能力。招生本来就具有这样的特点，一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境，从中会挖掘出很多招生的佳机。

3、熟悉自己学校开设专业的特点

要非常熟悉自己学校的优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让对方感觉你对学校各专业非常熟悉，也特别专业。这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？

4、合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般来说，2月——8月是旺季，9月到来年的1月是淡季。一个成功的招生人员，会在旺季里**切入市场，在淡季里呢，他也在忙着播种和耕耘，不断地耕耘着。另外，合理安排时间是要根据客户和学生的选择习惯以及地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。

5、推销自己

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。因为你代表的是学校的形象。家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的**。

6、明确学生的需求

要时刻想到学生的**需求，急学生之所急。这样才能方便于我们更好地招生。

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