只要积累前面永远没有死胡同

2011.08.02 来源: 互联网大字

只要在一个行业里有积累，有沉淀，前面永远没有死胡同。

诸阳杰给自己取的掌柜名是“海许窗帘王子”。从外贸公司离职，到创建淘宝小店，仅仅一年半时间，诸阳杰成了网络上名副其实的“窗帘王子”。

回头看这场金融危机，诸阳杰因为自己的坚持而感慨万千：只要在一个行业里有积累，有沉淀，前面永远没有死胡同。

离职

2000年开始，诸阳杰在杭州一家生产窗帘等家纺用品的日资企业做生产主管，后来被**拉去做业务。

那几年，外贸业务相***，他在北京时间、纽约时间和伦敦时间之间不断倒时差，收入也大幅提高。*好的一年一个人包下了公司3000多万元的订单，年底公司发的年终奖和业务提成，正好够在杭州购一套中等面积的商品房。

2007年开始，随着人民币的不断升值，红红**了好几年的外贸行业开始走下坡路。年底公司发年终奖和提成，发现一年的收入还不到往年的1/3，国外买家还在不断减少，诸阳杰决定离职。当时家人和身边的同学都不太能理解为什么要放弃还算高薪的工作。

开网店

金融危机来临时，很多失业或者害怕失业的白领开始转战淘宝开网店，诸阳杰也有这个想法。

卖什么呢？诸阳杰没有跟随潮流卖他不熟悉的服装、化妆品，而是决定做自己熟知的外贸窗帘和家纺产品，“如果你对这个行业不熟，只能跟在别的卖家后面模仿，很难在面料或设计上有创新，也很难通过采购渠道的整合来控制经营成本。”

积累派上用场

刚毕业那几年，诸阳杰的同学大都换了工作，只有他一直在家纺行业里打转。“当时经常被同学笑话，大家认为这个行业很小，发展空间不大。”诸阳杰说，从生产一线到直接跟**买家接触，几年下来，对于窗帘的设计、配布搭配、流行趋势、面料特色等方面都有了一定的积累，这些都是创业的资本。

淘宝上的窗帘卖家很多，诸阳杰的窗帘小店是后起之秀，一年半时间爬到了皇冠级是非常不错的成绩。现在他的网店每个月的营业额在20万元左右，小店也由当初的掌柜一个人，壮大成采购、摄影、客服等10多个工作人员。

“在危机来临的时候，如果你前面有所积累，总是能从危机中发现一些机会。”诸阳杰说，和当初受人民币不断升值的影响，自己收入迅速减少一样，今年上半年淘宝店的生意也受到了经济危机的影响，不过诸阳杰并没有像其他卖家一样单纯打价格战，而是不断推出面料和设计让人耳目一新的新品，生意很快有了好转。

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