20年做成防盗门名牌企业需要文化建设

2011.08.02 来源: 互联网大字

1979年，17岁的在父亲退休后，顶替了父亲的职位进了运输公司。“17岁，当搬运工，一车车装着180斤重一袋的米袋，装上卸下都是自己一个人，拉了一年车，当上了先进工作者，别提有多高兴了。”听说，由于他的勤劳肯干，很快就得到公司的“重用”而当上了汽车修理工，这使他日后开始涉足商海有了起步的“筹码”。

从1982年开始，徐步云利用下班时间给人干汽车修理的“私活”，1985年停薪留职开汽车修理铺，到1990年自己买车跑运输，再到1992年创建自己的公司，在父母的鼓励和关注下，徐步云完成了原始积累的**步。

“一个好汉三个帮”。徐步云自豪地说，人才队伍的稳定是步阳集团核心竞争力之一。创业之初的“三驾马车”??管销售的应一军经理、陈向阳至今仍是徐步云的坐肩右臂。陈向阳后来出任集团下属飞神车业的总经理，所率的飞神车业的电动滑板车、电动自行车等成功地打入了沃尔玛连锁集团。

用人，就给人充分的信任，以及事业尝试的机会，这是徐步云之所以能有**的追随者与合作者的原因。记得在创办门业之前，徐步云曾经投资望远镜的项目交给陈向阳经营。但两年下来，这个企业却没有*到一分*。对此，徐步云丝毫没有责怪陈向阳的意思，反而认为这是做企业从不懂到懂所必须的一个经过，是一种学费。所以，在2000年，他在听取了陈的建议后组建了飞神车业有限公司，而且放权给陈向阳经营。而陈也投桃报李，竭尽全力，把飞神车业也搞得红红**。

据介绍，步阳集团的现有800多家授权经销商和2000多家专卖店，每家专卖店都配备了专业的售后服务安装维修人员。集团还起用了ERP系统，既缩短了配送时间，也建立和完善了终端用户服务回访，实现了网上交易的秩序化和重复购买的*大化。而对于不同区域的市场，徐步云又给出不同的营销方式和销售管理方法。比如，南方市场和北方市场、国内市场和国外市场，以不同个性的产品来满足个性化的需求。因销售市场的细分而带动产品的不断创新和开发。比如，从占总销售量的0。5%的非标门个别订单，到占20%销售的标准定型品种，步阳集团都设法让顾客满意。与此同时，产品的价格也分不同层次与类别，也满足不同消费者的需求。为了更好地满足消费者的需求，集团从2001年起，形成了**优价的观念和认识，并逐步付诸实践。多种产品如厚扣木纹门、双菱复合门、厚扣中兰双欧门等，始终做到了提质不提价，成本增加、功能改善、质量提高而售价不变。

去年11月3日，步阳集团与**电视台合作，举办了步阳文化节。“关于这个文化节，做与不做，我整整犹豫了2个月。因为总体上说，民企，尤其是永康的民营企业，还是很少在**电视台上做节目的。但是，我*后还是听取了谋士们的建议。为了打造品牌，也为了增加企业的凝聚力，我还是扔下了这200多万元。事实证明企业的文化建设是可以大大增加企业的凝聚力的。从中，我也真切地感受到，民营企业的发展，还是要不断地超越自己……”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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