商场：圣诞节、元旦促销方案

2011.08.02 来源: 互联网大字

双旦即将来临，各个商场都会抓住这次商机，浅谈一下节日促销方案。

一、节庆假日冬至：12月22日平安夜：12月24日圣诞：12月25日元旦：01月01日

二、快讯档期12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：**曲：《您许愿，我送礼》第二曲：《圣诞节，送欢喜》第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2．各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，**气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：1．冬至当天推出较多*锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及*锅用品。2．圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3．元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；4．元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、**品等开始推介。5．元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省*优惠券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递**顾客。6．生鲜商品建议做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

**曲：《您许愿，我送礼》时间：12月21日—12月24日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店***购物满38元，即可将自己所喜欢的商品名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球；2、凡***购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张，同时，还可与圣诞老人猜拳，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；4、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；4．营运部、市场部共同进行本次评比活动；5．奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计；6．叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元；7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；8．圣诞气氛布置总费用约15000元；9．详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

八、费用预算《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：1．**曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元2．第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3．《卖场气氛布置》费用：1200元4．《卖场气氛评比》费用：3000元费用总计：45200元

投稿作者：孤芳不自赏46

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