地板销售有哪些渠道?

2013.04.12 来源: 互联网大字

地板销售有哪些渠道?地板的销售渠道是一种复杂的多元化、分散化渠道。主要的销售渠道有：传统的店面零售渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道，如互联网渠道、团购等销售渠道。

**、地板门店的自然销售

这是一种传统的地板销售模式，市场里开个门店，请一两个地板导购，就坐等顾客上门。这种地板销售渠道从十几年前的红*逐渐发展到现在已经举步维艰，店面越来越大，装修越来越豪华，但是市场却越来越清淡，这就是地板自然销售渠道的现状与困惑，现实的市场状况下，能通过这种销售渠道挣*的地板商家，基本上只有两种类型，一种是知名度高，广告投放大的个别地板品牌，另一种就是销售价格低，利润薄甚至是没有利润的地板品牌。可以预见的是，以品牌知名度取胜的地板品牌在市场中面临的资金投入会越来越大，风险也越来越高，而单纯打价格战，却只会是一条可以看见未来的不归路。

第二、装修公司、装修设计师的**销售

地板企业与装修公司、装修设计师之间的合作销售从近些年来看有逐年上升的趋势，也成为了众多一二线城市中地板商家大力拓展的一种地板销售渠道。而纵观地板行业，在这种地板销售渠道里业绩很好的地板企业其实都有一个共性，那就是地板产品差异化，地板附加值高。例如安然踏步的纯手工地板、生活家的多层实木仿古地板、贝亚克的青花瓷地板以及泛美的地热实木地板，都以其产品特点突出，地板利润价值高，能给装修公司和设计师足够的利润空间，而倍受装修公司和设计师的推崇。

第三、地板安装木工销售渠道

这种地板销售渠道与装修公司**销售模式上基本类似，但仅限于在国内的三四线城市才能广泛应用。通过与当地的一些地板安装木工介绍销售，成交后给予一定比例的返点，从地板销售实施目的性上看，它就是增加与潜在顾客接触的机会和通过第三方口碑来促进销售，在品牌认知较低，消费行业相对保守的三四线城市地板市场也会有不错的效果。

第四、工程地板销售渠道

这种地板销售渠道由来以久，地板企业和地板商家谈工程，*先要解决的就是关系，人脉关系已经成为地板工程销售渠道的一道很高门槛，把众多的地板商家挡在门外;另外，地板工程垫资也是行业潜规则，*额的地板工程垫资对于地板企业来说会是一种沉重负担，而对一般的地板商家而言，更是难上加难。因此，工程地板销售就是一场拼人脉和资金的战争。

第五、地板分销渠道

这种销售渠道所针对的群体为地板品牌、地板企业的省代和市代，他们可以通过建立当地的实体分销网络体系来实现渠道销售。而要想把地板分销渠道做好做大，就必须采取“放低门槛，放水养鱼”的策略来精心维护。蓬材*焰高，降低地板分销商准入门槛，在区域市场内把分销布点做全，才有可能实现分销渠道的*大化分流;同时，地板省市代理还必须学会放水养鱼，让出一部分利润，帮助分销商去挣*，通过分销渠道大量走货，才能保持地板分销渠道中的通路顺畅，从而建立起健康良性的地板分销通路

第六、互联网渠道

互联网销售等新型渠道，尽管目前的份额有限，但由于其低成本、低价格等优势，一出现就受到不少消费者的追捧，发展势头迅猛。如果不是因为一些厂商的有意排斥**，发展速度会更快。毋庸置疑，无论厂商采取何种态度，未来的世界是互联网的世界，未来的一代是互联网生存的一代，互联网将毫无疑问地在建材销售中占据着越来越重要的地位。一个重要的事实是，中国的互联网达到率连年稳步高速上升，目前已成为**网名数量*多的国家，网名数量******第二的美国。

第七、团购渠道

由于团购一般给予特别的价格政策或返扣政策，所以产品到团购单位手里的价格可能比其他渠道价格低。为**其他渠道的正常运作，建议团购净价与渠道净价做出比较和平衡。毕竟，其他运转正常的销售渠道是产品的主要销售通路，不要因为团购价格影响到正常的渠道价格体系，要将团购价格纳入原来的销售价格体系当中。

投稿作者：孤芳不自赏46

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