梦想成就百事　重庆朱林

2013.04.09 来源: 互联网大字

　　在重庆，创业成功的名人多不胜数，今天小编为大家介绍一位为梦想而成百事的人，他叫朱林，1968年生，大学毕业后于媒体工作达六年；2001年离职创业，现为重庆市规模*大的仿真汽车模型、汽车移动冰箱、及汽车工艺礼品供应商。应邀受访那天，他自驾一辆有“小别克”之称的赛欧SRV红色休闲车来接我，音乐放出，天窗大开，不难感受年轻创业者那份春风得意的**。　　“在汽车行业淘金去。”这是不少创业者的梦想与豪迈誓言。可对于缺资金少资源的“小本”们，真要想在这一领域*到“真金白银”，却着实不易。　　但凡事皆有例外。短短的两年时间，重庆人朱林，在汽车行业*了个钵满盘溢。不同的是，他进入的，是与汽车擦着边的汽车文化传播市常自汽车问世以来，汽车就不仅仅是单纯的物质载体、以车代步的工具，更重要的是它忠实反映了社会变迁兴衰和人类的生活内貌，已经迈步发展成为了一种文化－汽车文化。人类的**性、适应环境的能力、个体与社会时尚都相互交融在汽车文化之中，同时在光阴中流动、沉淀、韧性地记录着历史，甚作为一种时尚文化，正在吸引着更多的人融入。现如今，汽车文化已使人们无论从感情上还是理智上都对汽车有了更深层次的认识。人们已**把她看成是钢铁铸造的冷冰冰的机器，与它难以割舍的一份情，已使它成为一个有“生命”的东西，与人类*美好的感情透着密切的联系。这从中便孕育出了****。　　而现今的中国，家庭汽车需求量正以惊人的速度增长，**车主个性化的需求使得新车装饰几乎每辆车或多或少都免不了。另外“以修为主”的观念也正在向“以饰为主”转变，虽然当前汽车售后服务市场日益*爆，可竞争也日益激烈，但汽车文化传播这块在西方已相当成熟的大蛋糕，在我国却还“方兴待艾”。　　他庆幸的是咱们中国正在奋起直追，小康步伐加快，综合国力增强，私车也大量进入寻常百姓家，爱车、赏车、玩车一族人数年年增多，国产车新款叠出，其质量、造型、性价比都直追欧美日。　　朱林堪称车迷，一直做着香车宝马的梦。成渝两地的大小车展，他无一漏过；家里订阅的是汽车杂志；腕上戴的是汽车名表；床前挂的是汽车年历；橱架上摆的是名车模型；说起中外汽车品牌，他如数家珍头头是道，俨然行家；谁跟他侃车，他认谁作知音；他还自费报名进驾校学开车，拿到了小车驾照。　　——当时就下定决心，要自己创业开公司，实现人生梦想。那年，他已过而立。　　但创业谈何容易？以自己有限的资金、有限的知识、有限的社会资源，*选什么项目好？理智告诉他，稍有不慎，便会血本无归。创业前，先要找准方向。　　在上海，当他走进浦东一家汽车文化传播公司时，突然有眼前一亮的兴奋。上海毕竟是中国*大的**都市，做什么都先行一步，不服不行。朱林刻意询问公司主管，此类汽车文化传播公司目前国内市场如何？　　“**”告诉他，此类公司目前只在京、沪、穗、深几个城市开业，数量也****。“**”听出了朱林的重庆口音，说西部和重庆都还是空白哩，就连成都那样**车拥有量相当大的城市，也只有通常的汽车用品商店，不谈什么汽车文化的……朱林听得暗自激动，他明白机会来了。回到宾馆，他想了整整一宿，第二天便与这家上海公司签了约，做他们在重庆的总经销商。　　“林记康桥”丰富和拓展了汽车文化的概念，朱林要扎扎实实把这三类商品在重庆推广，希望用它们改善重庆人的生活质量。新商品虽具备了新、奇、特的优点，但好酒也怕巷子深，朱林详细拟定了促销策略，打出了三记重拳。　　第一拳，借助媒体。朱林有这方面的优势，媒体从业六年，交了不少朋友。他请熟识的记者编辑们来公司作客，聊他的汽车文化，悄悄为他们洗脑。媒体人不乏新闻敏感，回去自然替他写了不少文章，发表出来，不是广告，却胜似广告。　　第二拳，组织活动。活动可以造势，活动可以促销。朱林自知实力不足，但他想出了一条推销车载冰箱的妙计，堪称四两拨千斤的范例。　　两年来，朱林和他的业务员没少在这些单位穿梭。诚能感人，大家对勤勉的朱总印象颇佳，有一家提供汽车按揭的银行、一家提供汽车按揭保险的保险公司都买了他的工艺礼品来赠送客户。业务正在上路，营销网络初步构成，朱林已觉人手不够，招聘了四个大专毕业生为自己工作。下一步，他拟定了连锁经营计划，准备在全市商业要津陆续布点，*家门市就开在公司附近的花卉园。　　创业两年，朱林感慨万千，甘苦自知，有大喜，亦有大悲。高兴的是，事业步步登高；悲哀的是，压力天天扰人。*大的压力是资金匮乏，代理产品需垫付巨款，否则上游供货商凭什么相信你？进货要先款后货，铺货却只能先货后款，否则下游经销商凭什么替你卖？双重风险集于一身，一般心理脆弱者是很难承受这种压力的。　　其次的压力是人才流失，刚培养出一名业务骨干，正当他与一大客户谈判成功临签单之时，却被那大客户用高薪诱走，不但业务丢掉，供货渠道、销售网络也一并流失，成为与竞争对手的共享资源。培养新手，又要待以时日，增大成本，想来令人心痛。　　困难还有很多，但既然选定了创业，就不要怕险阻。中国的汽车产业正日新月异，商机会比其它产业多得多。看到这宽广的前景，朱林义无反顾。春节时他焚香许下三愿：倘若发达，一、成立汽车俱乐部，二、建一幢汽车大厦，三、办一本汽车杂志。

投稿作者：孤芳不自赏46

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