铮铮教您发展之路该向何方

2011.07.28 来源: 互联网大字

室内门走向何方的呼声越来越响，表面的繁荣无法掩盖行业内部*大的黑洞。铮铮作为液体木•整体门的开山企业，铮铮有责任，有义务跟大家探讨一下室内门的发展方向。

曾几何时，*大的市场需求和利润空间让越来越多的厂家将目光投向室内门产业。由于进入门槛低，很多非本行业人员也开始跨室内门行业延伸，将室内门作为新的业务增长点。现在出现更多的则是资金、技术、生产缺乏实力的小企业。国内大小室内门的厂家在不断增加与发展，市场上已经涌现出包括铮铮、梦天、奔奔、tata、名爵、华日、德曼、名华、生之木、名豪等众多品牌。

室内门市场表面繁荣的背后是发展过快导致的低水平重复和无序竞争，这使室内门产业在经历了起跑阶段的短暂加速后过早呈现出疲劳的状态。铮铮将现在室内门市场的现状总结为一个字：“乱”。其实，“乱”只是现在室内门行业所呈现出来的现象，事实上，室内门市场所暴露出的问题不是一个“乱”字。具体说来，现在室内门市场的问题可分为以下几个方面。

之一：行业高度分散，市场集中度低

现在，室内门市场集中各地区的建材市场上数几百个品牌。众多的产品（品牌）在两三年内相继涌入，造成了现在室内门市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这会带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，很多企业都要牺牲消费者利益为代价，想办法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到**，消费者投诉增加、行业形象受损。

许多厂家没有走出代理商时代传统销售模式的束缚，还停留在产品功能导向，提供的是冰冷的产品，市场运作的粗放，产品售出以后，就缺乏与消费者深入的沟通。

之二：产品高度雷同，跟风模仿盛行

由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上有某种新款产品出现，就会出现一大批仿冒者。现在市场上销售的室内门无论品种、款式还有性能都差不多。由于普遍缺乏个性，室内门品牌给人以“千门一面”的印象，其中加剧了市场的混乱，也增加了消费者的挑选购买难度。

之三：营销观念落后，坐商式营销

室内门厂商许多都有经营室内门的代理商或生产厂师傅的背景，跟其它行业相比较，这两个行业是市场化程度较低的。尽管室内门在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语，但是营销理念和手法的落后，还没有走出代理商时代传统销售模式的束缚，已经停留在产品功能导向，提供的是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出完要与消费者深入的沟通。事实上，消费者期待的并不是厂家提供一个保卫安全这么简单。

之四：短线操作，**市场

很多企业进入室内门行业不是想做大这个市场，而是注重眼前的利润。这种狭隘的经营观使得室内门市场一开始就缺乏持续的内在动力，许多厂商都是抱着短线操作、见好就收的想法，根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气，结果行业处于低水平重复建设，产品、技术、市场徘徊不前，行业就会呈现早衰迹象。

投稿作者：孤芳不自赏46

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