面对市场石狮服装努力跳出“低价怪圈”

2011.08.03 来源: 互联网大字

“虽然没有空手回来，但是出口市场仍然严峻。”从拉斯维加斯归来，石狮几家参展企业都有同感。

“美国市场回暖仍不明显，市场消费还未**，服装市场的竞争显得更加激烈。”一位石狮参展企业的代表谈了参展之感。据他介绍，抛开其他国家的参展商不谈，单是中国的参展企业就达400来家，在这样的竞争态势下，石狮几家参展企业能够都有收获实属不易。

市外经贸局有关人士认为，*先是美国市场仍较低迷，并且市场环境不好。一方面美国有关部门屡次提高进口“门槛”，业界不得不担心，美国近期对于中国出口轮胎的制裁，会不会再次波及纺织服装产品的出口；另一方面美国的经销商还在一味地压价，搞得你利润很薄，服装档次和附加值很难得到提升。其次是“*这碗饭”的人很多，东盟几个国家的劳动力便宜，生产成本更低。国内市场更是这样，不仅有江浙、广东等沿海老服装基地的不少企业前往“分羹”，而且江西、四川等不少中西部地区的“服装新秀”也挤了过来。粥少僧多，更大的竞争实际上来自于国内服装企业之间。

面对依然严峻的国外市场，石狮企业必须再次思考出口产品的定位，不应被国外客商划定的“低价圈”牢牢拴住，另一方面又被美国**抓住把柄予以“反倾销”。石狮服装要努力靠“差异特色”跳出“廉价货”窘境，靠面料和产品的特色优势争得市场，赢得更好的“卖价”。

石狮爱登堡公司田总的一席话，道出了这一“差异性”的真谛：不仅要细分，更要产品细分。哪怕是普通的休闲装，也要做得与他人不一样。客户争着要，自然就好谈价了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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