从巨头的背后看市场机会

2011.07.31 来源: 互联网大字

鏖战期的市场不容易切入，当市场格局已定，寡头形成的时候，后入者反而会有机会。在鏖战期，参与者众多，而且都没有定型，正所谓“船小好掉头”，新入者的创新会被迅速抄袭。而在寡头期，由于既有格局已经确定，利益链条处于稳态，创新和变革不容易被接受，反而给后入的创新者留下空间。由这个话题引开，试着分析一下阻碍*头创新的若干因素：

1.体制障碍：体制障碍常见于僵化的市场*头。2003年，网通筹备“天天在线”，当时我还在搜狐，有朋友担心运营商参与ICP对门户造成冲击。当时我认为不足一虑，原因在于传统电信运营商僵化的思维方式，缓慢官僚的决策体制，“大锅饭”式的分配体制，既不利于快速开发快速反应，也不利于吸引人才。2008年，当移动要做SNS的时候，同样可以付之一笑，运营商玩不了这么复杂的东西；

2.历史包袱：微软“闷骚”了差不多5年，闷出来一个Vista，招来骂声一片。这个有着*****工程师的软件*头，已经无法控制自己造出来的Windows怪兽。Windows背负了太多的责任与历史包袱。要向下兼容数**计的应用程序，要支持数十万种硬件设备、又要做Server、又要做DesktopOS、要**、又要支持诸多的界面图形特性、要灵活开放、还要安全，这样**的事情恐怕连上帝都难以完成。**可以预期的是，微软的步伐将会越来越慢，被自己编制的产品脉络缠住手脚，直到*后被超越；

3.定位束缚：在很多领域，没有适合所有用户某种需求的产品，也没有适合一个用户所有需求的产品。2008年初，当所有国内的SNS都认为SNS市场“格局已定”的时候，凭空杀出来一个开心网，在10个月不到的时间内，***于任何付费市场**，杀入了国内网站**。原因在于开心网找准了一个细分市场的用户需求，而其它SNS碍于既有的定位，难以快速切入，而且SNS本身的网络特性决定了一个细分市场一旦被吃定，其它玩家再想夺回非常困难。在其它网络应用领域这种现象也非常多见，辟如新浪的内容很难适合90s的口味，大城市白领上班族也很少会去玩MMORPG、AVATA和QQ宠物。定位束缚同样可能产生于用户习惯，迅雷由下载软件起家，暴风由播放器而成功，两者在提供在线视频服务的时候，对新老用户难以兼顾，用户体验上都显得不伦不类。由定位束缚产生的市场空缺中，始终会有新的机会；

4.利益纠结：利益格局分为行业利益格局和公司内部利益格局。**性的创新往往需要重新划定利益格局，伤及某些既得利益者，因而在体制内遭遇*大阻力，无法得到推行。从工业革命工人捣毁机器，到美国三大汽车公司背负工会包袱导致成本居高不下，都是很好的例子；

5.资本困局：上市可以让一个企业进入天堂，也可以让一个企业跌入地狱。上市企业为了给资本市场一个**的成绩单，为了给董事会一个**的交代，不得不为了财务报表终日忙碌。包括新浪、搜狐、网易、腾讯在内的四大上市*头之所以没有快速切入视频市场，正是由于无法承担视频服务的*大成本——钱有很多，但不能想花就花；

6.精力分散：对于很多*头，业务分散，摊子铺得很开。对于某一个具体的领域，往往无法投入足够的资源。在网络行业，虽然各个门户网站都有房产、汽车、IT、游戏频道，但由于每个频道人力、**资源都不充足，给了专业垂直网站充足的生存空间。

所以，*头已经涉足的市场领域，并非没有机会；与*头竞争，也应考虑能否利用*头的局限，争取到足够的生存空间。

投稿作者：孤芳不自赏46

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