赔本是真赔吗

2011.08.03 来源: 互联网大字

据公开消息，VANCL该款BRA-T新品，系国外引进，去年在**的销量已经达到1100万件，但国内还非常少见。

合作厂商是一家**知名的**纺织*头。这样看来，凡客诚品该产品的成本可不低，再加上其正在推行的全免运费，以39元的价格销售，基本是赔本买卖。

商人没有傻子，VANCL此举显然也是“醉翁之意不在酒”。如果联系上其男式衬衫出道时“68元初体验”的做法，或许可以看出一些端倪。

凡客诚品曾经以男式衬衫68元体验价，迅速占领市场，并成功走上超越PPG之路。此后，其网站上却鲜有68元的衬衫，大部分在百元以上。

此次BRA-T吊带衫，可以看做凡客诚品大举进军女装市场的信号。显然，凡客诚品正期待着通过复制“68元衬衫”的模式成功杀入女装市场，这可能是其新的增长点。

随着服装网络直销模式的盛行，VANCL已经成了众多后来者的模仿对象。作为**者，凡客诚品显然不希望坐吃山空。拓展产品线，制造新的利润增长点，是其焕发第二春的重要举措。这样看来，39元的“**式”价格也就不难理解了。

馅饼还是陷阱

提到低价，就不得不让人联想起“竞争”、“价格战”这样的字眼。在各个行业都不难找出因为低价而深陷价格战陷阱，*终兵败商场的例子。

凡客诚品似乎对低价陷阱早有预感。已经有过三次创业经历的陈年，在VANCL创立之初，就明确了将其建立为一个品牌的理念。品牌对于价格战，有明显的规避优势。

事实上，虽然创立伊始以低价杀入，但在2008年4月，VANCL即宣布实现单月**，此时距离创立仅仅半年。而同为B2C同行的京东、当当等，年纪比VANCL大得多，但对对价格的敏感程度，远远高于凡客诚品。

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