专卖店的选址误区

2011.08.03 来源: 互联网大字

一、迷信**地段

“非****不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、商业中心开店，能以较高的客流量带动销售，开店就要开在**旺地。殊不知，**地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般专卖店所能承受。

二、不顾形象，徒求销量

人口密集、购买者众、消费量大……很多专卖店会竞相入驻这样的商圈。但是，只从投资回报的角度考虑店址，未必就能实现效益*大化。对于经营时尚商品的专卖店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为**品牌形象不受损害，厂商在专卖店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

三、盲目进入竞争饱和区

过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣*的都开始亏损，大家只有打价格战。在商圈产品饱和的情况下，与其继续跟进，不如调整思路，选择与现有商品有较强互补性的品类切入，以完善该区域的商品结构。

四、行业偏离商圈定位

每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，何处发展IT零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，*后只能选择撤出。

五、迷惑于客流量的表象

客流量是选址时应该考虑的主要因素。但对于专卖店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的专卖店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。

六、缺乏借势意识

做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打*斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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