一家电器公司的招商告示在网上发布后,很快有两个客户前来寻求合作。这两个客户一南一北,都想当代理商。
但依电器公司当时的情况,只能选择一个客户。业务主管就去请示**:“我们该和哪个客户合作?”**问:“两家客户的情况你都摸底了吗?”业务主管说:“刚刚调查过,南北两个客户实力相当。”**想了想问:“那他们是怎么来的?”业务主管说:“都是开车来的,北方的客户把车停到了办公楼下,南方的客户则把车停在了路边。”**走到窗前向外看了一眼,说:“和北方的客户合作吧,肯定能成功。”
于是,公司与来自北方的客户签订了代理合同,一年后,获得了双赢。
业务主管问**:“当初你为什么断定和北方的客户能合作成功呢?”**笑着说:“因为北方的客户一来,就把车停到了里面,说明他有合作的诚意,而且不达目的不会回头;而南方的客户把车停在路边,说明他存在观望态度,随时都会离开。你说,我们该和什么样的客户合作呢?”
投稿作者:孤芳不自赏46
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