在寒风中规划你的创业梦想

2011.07.31 来源: 互联网大字

比尔·泰勒

去年冬天，当大家都认为经济环境的确已经步入冬天时，我就完成了一项案例调查??困难时期**可以成为新公司起步的*佳时机。事实上，在过去的8个月里，经济形势悄然从不良走向了恶化，但是创业的阵阵热潮并未因此而退却。

这需要证明吗？我建议大家花些时间和保罗?格拉汉姆沟通，在过去3年里，他一直帮助年轻企业家实现创业梦想。格拉汉姆和他的协办人经营了一家名叫“YCombinator”的投资公司，主要面对几大创业者温床??硅谷、剑桥以及麻省。

格拉汉姆和他的同事为创业者提供种子资金和亲身实践的建议。一般情况下，YCombinator会投入较少的资金，并拥有很小的股权，他们“成批”为这些企业提供资金。每年夏天，来自世界各地的创业者都会申请去剑桥实践3个月。格拉汉姆和他的同事帮助这些人提炼他们的想法、建立原型并且教导他们如何向风险投资者陈述自己??这一切都让潜在投资者体验了“样本日”。每年冬天，同样的体验也会在加州举行。在那里，YCombinator特意为热切的风险投资者设置了两个“样本日”。

今年夏天，格拉汉姆已经联系到60个创业者，他们代表22家公司，一起来为各自的创业点子工作。而YCombinator一共投资了102个新兴企业??其中不乏一连串*足了众多资金以及公众关注的企业以及被更高一级投资商收购的企业。要知道，当这些企业刚开始起步时，格拉汉姆就看到了一切。

对于那些想要成为“名副其实的激进派”年轻创业者，格拉汉姆是如何建议的呢？他谈到了一些简练且被证明过的准则，详细介绍了其中哪些适用于新兴企业，哪些又会导致失败。

*先，他提到“做一些客户期望的东西”。这听起来很明显，但是年轻企业家通常会沉迷于对“技术可以做到什么”的思考，这与对“客户需要什么”的考虑形成鲜明对比。在YCombinator的申请表中，我们可以到一个一针见血问题：“什么是你计划书中没有出现，而使得人们现在必须去做的事情？”

其次，企业家应该有“让自己的想法可以发生变化”的意愿。这听起来很奇怪：难道伟大的企业不是因为一个伟大的想法而建立的吗？事实上的确如此，但并不是伟大的想法总是原创的。在YCombinator无数次的经验里，新兴企业都发生了*大变化，不仅在策略和技术方面，还存在于他们所做的每件事中。令人惊讶的是，格拉汉姆告诉我，Reddit的创办者曾经带着有望帮助人们提高手机订餐速度的计划书去YCombinator.然而当时YCombinator的每个人都不认为那是一个充满创意的点子，在那之后，为了实现企业的创建成功，创办人不顾一切地寻找新的创意点子。

第三，也可以称为*奇怪的是，格拉汉姆告诉创业者：“不要太过担心资金问题。”这对于第二次网络创业浪潮来说的确有所不同：随着购买设备、接触客户并且在网上汇集人气都变得越来越容易，以至于投资者的力量以及风险资本都在日益衰落。他说，“现在，筹措资金比起一些伟大举措容易得多。”也正如格拉汉姆所提出的，如今，不同于上世纪90年代中期的是，你**可以让MBA来为技术**干活，这没什么大不了的。

*后，格拉汉姆鼓励企业创办人要本着“乐好施善”的态度??要为客户提供长期的**的服务，而不是实现短期的自我利益。换言之，创建企业*为重要的就是，或许是谷歌策略圣典的更新版本??“远离邪恶”。

说到此，为什么善行的力量如此之大呢？*先，它**了亢奋的志气和*大的能量。在破坏和重整持续交替的年代，员工期望成为自己行业的“出色者”，因此，企业家带着这个想法去经营企业也是必要的。

其次，越来越多的成功企业需要客户、供应商和行业热心人的主动参与。“如果你乐善好施，这些人就会围绕你的左右”，他们会带给你创意点子、改进建议以及口碑相传的市场，格拉汉姆如是说。

另外，善行使得创业者更加具有决策能力。如果你每做一个决定，都本着“做对于用户*好的所有事情”，那么你的决策就很容易了。

然而，*重要的决策当然是在第一个地方创建企业。一旦你开始了，那么一定要利用两个资源：保罗在斯坦福的创业者学院对于创业者的谈话，以及他的文章“如何创建企业”。

希望创业者开始行动，走向成功。

比尔·泰勒

泰勒是一位日程设定思想家、作家及企业家。他的新书《用怪人之道》曾经被《纽约时报》、《华尔街日报》评为畅销书。作为《快杂志》的共同创立人，他所创办的杂志为许多企业家所追捧。目前他是巴布森学院的教授，曾是《哈佛商业评论》的助理编辑。

投稿作者：孤芳不自赏46

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