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09春装促销陷入刺激消费怪圈

2011.08.03   来源: 互联网 大字
刺激消费的出现源于购买力不足,而造成今年春装购买力不足的原因在于,消费者的消费信心和消费需求不足。为什么今年会出现这种怪现象,除了经济危机之外,还有一部分原因在于天气变化快、气温变化大,使人容易产生错觉,似乎直接进入了夏季。一系列的因素导致今年的春装在销售上直接陷入低谷,刺激消费则是商家必然的选择。而商家的刺激对于消费者的消费行为刺激却十分有限。这就导致了09年春装陷入了商家越打折让利消费者就越谨慎的怪圈。

09年春装消费者的反应情况:看的多买的少

笔者在国商百货、新天地购物公园、亚泰富苑购物中心、巴黎春天百货等大商场转了一圈发现,不论是皮鞋、包,还是春装,试穿的人都比较多,虽然许多商场打出“满额减现”或“满额送券”等促销方式,但开票购买的顾客占少数。虽然许多春装在众多消费者眼中目前还是不实用的商品,但对于一些追随时尚潮流且拥有足够消费能力的消费人群来讲,他们似乎更愿意提早下手*“鲜”,而这些人群也成为商家此时着力挖掘的对象。

很多消费者的购买欲望不强烈,由于经济的原因和变化的天气,很多的消费者都对春装持有可有可无的态度,在这种情况下,很早就上市的春装本来3月应该是**热的销售时期,却迅速的降到了低谷,这也是消费力度不够的表现。消费者的态度也将直接决定了商家的策略。

09年春装商家的反应情况:刺激消费,要量力而行

入春后,服装店一般都开始上春装。“这个时候如果气温突然升高,顾客看到春装就产生不了试穿的欲望,更多吸引眼球的是夏装,试穿率下降就会影响购买。”某服装店长表示,天气的影响有好有坏,去年年初的雪灾反而促进了服装销售,因为女性的保暖意识普遍比较强;但今年的突然高温天气就影响了生意,这两周店里的生意下降了3-5成,这还是动足脑筋后的结果。据我了解,很大一部分服装小店的生意都下降了5-7成。” 某商场相关负责人介绍,从每季新品上市**时间的消费情况来看,VIP客户消费比重可达60%之多。但很多品牌的负责人也表示,优惠折扣只是在特殊时期为冲击业绩而不得已使用的营销手段,事实上,增加品牌附加值才是**的“正道”。

另据某商场企划经理介绍,虽然今年春装上市较早,但是天气也成为影响销售的重要因素之一,随着天气逐渐转暖及品牌大规模春装上柜率的不断调整,促销力度也会越来越大,相信春装销售市场也会呈现出较好的态势。

由上不难看出,09年消费者购春装念头被多方面因素“浇”灭 ,商家会选择一些必要的促销手段。而这种刺激消费的手段是否能够将春装市场救活?这要看商家的使用是否得当。否则这种刺激消费的怪圈也许会让今年的春装销售更加困难。

投稿作者:孤芳不自赏46

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