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地板企业市场竞争中价格战已经司空见惯了，大的企业用自己良好的品牌优势制约着小企业的发展，小企业薄利多销的营销方式多半都得仰息着大企业的悲怜。然而如今随着竞争压力的逐步激化，其中*主要的还是与竞争对手的博弈，在利益的面前，地板企业应该如何面对这场价格战呢？
一：怎样洗牌
不同规模的地板企业，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。大企业、***抗价格波动的能力比较强，小地板企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该**涨价吗?福临门木业市场负责人认为，事实刚好相反。由于小地板企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权，涨价对行业缺乏影响力，如果它们单方面涨价，就像与消费者为敌。从某种意义上说，涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场，借机扩张，小企业只能伺机行事，谋求生存。
二：如何保牌
通对于小地板企业，如果行业**企业涨价，自己只能做“跟随者”。比照大企业涨，人家涨10块，自己跟着涨9块8块的。如果对手不涨，小地板企业弱品牌**涨价，即便有一万个理由，消费者也不会谅解，如此一来，其盲动可能正中竞争对手下怀。大企业按兵不动，坐等消费者离你而去，等小地板企业的能量耗尽，直至退出地板市场。所以，小地板企业必须认清自己在行业中的地位和影响力，涨幅要与***相同或者略低。同时，可以在对手的弱势产品上定些差异化价格，一些产品可以涨价保利润，另一些产品可以保持价格不变甚至降价*市场。总之，保市场求生存是**位的。
三：怎么翻牌
在涨价战略目标确立之后，实施当中要注意时机、技巧和方法，尽量做到明涨与暗涨相结合。明涨不用多解释，暗涨是指推出新规格、新包装，借此暗涨。暗涨的好处是，不容易引起消费者反感，竞争对手应对起来也难一些，复杂了许多。策略与执行要相结合。在让地板经销商确信“涨价不可避免”的同时，小地板企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的。一般地板企业在正式涨价之前会透露消息，给地板渠道商以原价多进一些货的机会(有时还会适度限量)，*占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。
另外，执行与防范要相结合。涨价时期是企业*不稳定*容易发生问题的时期，在坚决执行地板企业涨价政策的同时，要加强对地板经销商的管理，一是在终端促销工作上丝毫不能放松，二是密切关注竞争对手，提防横生枝节，以便及时应对。涨价与增值相结合。这个涨法有点反其道而行之的意味。比如在全行业标准越来越低、成本越来越低、让消费者一次次失望的乳品行业，如果哪家企业采用远高出国标的原料奶加工生产高品质的产品，大张旗鼓地走**高价之路，是不是可以*树一帜脱颖而出呢?我们相信，一定会得到追求生活质量的**消费者的赞赏和欢迎。
投稿作者：孤芳不自赏46
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