房博会观察：购房者观望二手房比楼盘更卖力吆喝

2011.08.02 来源: 互联网大字

旺角地产、冠宇地产、桂人地产、百锐置业等南宁知名房产中介均参加了房博会，记者走访发现，房产中介在房博会上推出一些营销亮点。由于新政**后面临的经营压力，他们甚至比楼盘还卖力吆喝。

想方设法争取客户

5月2日，记者来到南宁**会展中心，还未到房博会现场，就看到有一些房产中介人员向参观市民派发房源信息单。“我们这里有很多**、实惠的房源，来我们展位看一下吧。”房产中介人员热情地招呼。

二手房中介展位在3号展厅，刚走进展厅，记者刚瞄了一眼一家中介展位上的房源信息，一位中介业务员观察到了这个细节，马上过来说：“你打算购买什么价位的二手房，喜欢哪个区域的？我详细给你介绍。”这位业务员的敏捷度，远远高于同一展厅里的其他楼盘的销售人员。

虽然房产中介十分热情，但现场下单购买的市民不多。两名购房者打算购买一套90多平方米的三房一厅住宅，咨询了几分钟还是离开了。他们说，二手房的价格并未明显下降，还是观望一段时间再买。

盛名房产有关人士告诉记者，近期国家**楼市调控政策，二手房买家的观望气氛浓厚起来。*近，他们的成交量出现明显下降，以前卖家签合同后反悔提高售价的情况已**出现。

为了争取更多的客户，房博会房产中介在服务上下足功夫。有的房产中介，只要客户坐下了解房源信息，马上就会递上开水甚至饮料；有的房产中介，给每名咨询过的客户赠送精美小礼品。

购房者可以轻松放盘

在旺角地产展位，一位市民报上自己住宅的详细地段、楼层、户型、面积等资料，并留下联系方式后，就完成了放盘手续。他感慨地说：“以前要拿房产证等资料中介才接收房源，现在放盘真方便。”

旺角地产一位业务员介绍，为了方便卖家放盘并收集更多房源，他们改变了放盘办理方式。同时，他们还推出了业主电话放盘、短信放盘等业务。放盘手续简便了，前来放盘的市民更多。“如果有人搞恶作剧，放虚假房源信息，你们岂不是白忙一场，真正的业主会受到骚扰？”对记者的提问，该业务员认为，一般情况下当事人不会搞恶作剧，“退一步来说，做任何事都没有***的保险”。

泰盈地产有关负责人介绍，参加房博会两天来，他们收集到了200多套房源信息，有一些意向客户前往实地看房。他认为，参加房博会他们还是收到了显著的效果，推动了公司的销售。

在此次房博会上，各家参展的房产中介都带来了电脑，以便给客户查询房源信息。记者注意到，虽然咨询的客户不少，但房产中介对房源的管理十分严密，在电脑界面没有出现房源业主的联系电话。如果客户想实地看房，业务员要向上级请示，上级才通过他的管理权限，打开电脑另一界面查询联系电话。在一家房产中介，一位中介部门负责人用他的电话拨打卖家，让业务员与卖家联系，而不允许业务员记下卖家联系电话。“参加房博会客户多，给窃取资料者可乘之机，所以我们在参展前已对各个环节进行了周全考虑。”这位负责人说。

投稿作者：孤芳不自赏46

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