担心冲击现有经营模式厦门女装企业冷对网购

2011.08.01 来源: 互联网大字

近日，国内专注于网络市场调查的艾瑞网在发布了 “2009-2010年中国网络购物研究”，称已成网购**大类商品，交易额跃居各类商品*位。今年，服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元,同比增长81.5%。

让人奇怪的是，在全国服装网购交易额大幅上升的情况下，厦门许多知名女装企业却冷对服装网购市场。

闫伟是厦门优佳丽服饰公司总经理，他曾经很看好服装网购市场，但是经过一年的尝试，他放弃了自己的尝式。

当时他考虑到网络越来越普及，就决定通过各地代理商开展网上销售业务。但是，闫伟很快发现，自己的服装在网上即使价格降得比实体店低，也卖得并不好。于是，今年，他停止了网上销售。

优佳丽公司拥有知名女装品牌“黎姿”。闫伟说，这个品牌在他的传统实体店卖得非常好，在网上卖得不理想，很可能是和它的定位有关，因为“黎姿”定位于成**性，这个年龄的消费者大多没有网购的习惯。

贝琪女装是一个定位于年轻女性的知名女装品牌。让人意外的是，尽管贝琪女装的消费者属于主流网民，但厦门贝琪服饰公司总经办黄**告诉记者，他们公司也不愿发展网购市场，现在只是将一些打折的特价款式拿到网上卖，但不知道什么原因，也是卖得不太好。

除了“贝琪”和“黎姿”之外，昨天，记者采访中还发现“伟伦”、“怡佳咏”等厦门本土知名女装品牌，均没有进入网购市场。

谈到自己公司为何没有进入网购市场时，记者发现，很多女装企业都有一个相同的顾虑：他们主要是担心冲击自己现在的经营模式。

贝琪公司的黄**说，他们公司现在主要有三种销售模式：直营、加盟店、**代理。由于各个城市的卖场促销力度不一样，为此，同样款式的贝琪女装在各个城市的定价也不同，比如有的城市的商场实行买600元送600元，还要返现，这样作为供货的品牌就只能提价，否则没法生存。而贝琪公司省内的销售网站多为直营店，成本较低，所以定价也比省外低。所以，贝琪如果发展网购，就面临一个问题，是用省外的价在网上卖，还是用省内的价在网上卖？用省内的价卖，省外的顾客看了心理不平衡，你们为什么省内卖那么便宜？如果以省外的价卖，消费者奇怪，你网上都卖那么贵，商场这么便宜，会不会是冒牌货？如果把省内卖的价格和省外的统一起来，又怕徒然提价，省内的消费者适应不了。

“正因为这样，所以我们一直在管控这块，不让代理商做网上销售。”黄**说。

厦门伟伦服饰公司销售部负责人陈先生则说，他们不做网购市场，主要是怕会冲击到实体专卖店的销量，因为网上成本低，售价肯定也会更低，这样很可能就有一些人跑到专卖店试衣服，然后上网买，这样专卖店就会失去一些本可成交的单子。

昨天，记者在采访中发现，相比厦门别的女装企业冷对网购市场，厦门咏仕服饰公司的吴先生则向记者透露：考虑到现在网上买衣服的人越来越多，所以他们公司正在筹划向网购市场发展。

吴先生说，咏仕服饰原先大多只在长江以南销售。下一步他们打算开展网购，主要是考虑到有一些城市还没有咏仕的专卖店，买不到他们的，如果有网购的话，这些地方的消费者就也可以买到咏仕女装了。

别的女装企业都怕网购会冲击自己的传统渠道，咏仕为何没有这项顾虑呢？

对此，吴先生说，他们准备实行网上网下一样的价格，这样就不会冲击传统渠道，同时又可以在没有销售网的城市通过网络销售。并且，他们会坚持自己做网购市场，不会授权给代理商做。

伟伦时尚公司销售部负责人则表示，今后服装业怎么发展，目前还很难判断，但就女装而言，估计大多数消费者都不会在网上买。因为女装的款式多，变化快，没试穿不知是否合适。

投稿作者：孤芳不自赏46

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