聪明创业PK艰苦奋斗

2011.07.30 来源: 互联网大字

商界导读：古时候，就已经有典故来说明聪明地创业的重要性了。这个典故，就是“磨刀不误砍柴工”。从中可以得出的结论是：那些真正聪明的创业者，往往都能以适当的方式，来向投资公司展示自己艰苦奋斗的形象。

大家请看，兄弟二人中，*终，谁砍的柴*多、而人又*轻松呢？当然是那个懂得在上山砍柴前，一定要先把刀子磨亮的人了。

可问题是，有时候，我们可能连刀子都没有。就算知道“磨刀不误砍柴工”的道理，可手上没有刀子可磨，那也就没办法了。这个时候，咱们要想砍些柴来烧*，就只能死打硬拼地去用手攀折了。所以，在原始状态下，当创业的条件非常地不成熟时，往往反而是*笨的办法占了上风。这也就说明，聪明地创业，不一定处处都能放光彩，在无法施展聪明才智的时候，艰苦奋斗反而成了主流力量。

在我们圈子里，就有这么二位高材生。他们俩，都是清华精仪系的学生。毕业后，二人都从事技术工作。据说，二人手中都有不错的**，所以，二人都决心辞职下海，去*立**公司。但二人所走的路子不同，*终，就决定了他们的命运不同。其中，有一个比较有经济头脑，他觉得创业不一定要经过原始资本积累阶段，**可以通过**来解决问题。只要拿到了风险投资，那么，公司就可以一下子来个高起步、快速地发展了。所以，自从开办起公司以后，他的主要精力，就用来写可行性分析报告，以及写创业计划书，然后，通过各种关系去找投资公司洽谈。因为托熟人搞关系需要请客吃饭，所以，还没等到项目做起来，他就已经背了不少的债了。同时，因为天天忙着搞**，所以，技术上倒反而疏忽了。而公司因为没有其它的日常经营项目，所以，也就亏损累累。等到好不容易跟一家投资公司挂上钩时，他的技术已经过时，而他的公司也已经快倒闭了。投资公司一看这情形，觉得他连*基本的生存问题都解决不了，估计他没有经营能力，加上他也根本没有真正操纵起来，所以，*终都没有给他投资。这么折腾了几年后，他终于心灰意冷，关闭了公司，重新去一家外资公司上班去了。

而另一个学生，他觉得不管有没有人为他投资，他都得先艰苦地做起来。所以，他就放下清华生的架子，去承接一些看起来很不起眼的小项目。曾经一度，因为忙于做这类谋生的小项目，他都没顾得上去摆弄自己的**产品。可随着业务的不断**，他所接触的人也越来越多。好几家客户单位，通过与他的合作后，都感觉他为人不错、技术也挺高明。于是，就动员他以技术入股的方式，来联合办公司。到这时，他才把自己的**技术拿出来，跟大家讨论联合做**项目的可能性。几个客户一看，感觉这项**确实很有前途。于是，大家一合计，就共同出资，开始正式投产这项**技术产品了。而在谈判过程中，他本人也丝毫不计较个人得失。所以，大家在合作过程中，都很融洽，也很成功。因为他所占的技术股的比例太低，他还曾经为此被前面那位同学嘲讽过。当时，前面那位同学还没有倒闭，也正在跟一家风险投资公司洽谈合作事宜。所以，一听说他只占5%的技术股，就嘲讽他没本事。可五年后，他们都三十岁了时，前面那个已经倒闭了，重新去人家公司上班打工了。而后面那个，却通过五年时间的辛苦积累，终于有了自己的200万原始资本，加上他始终在这个领域中奋斗，所以，在业内也混出了小名气，有了自己的人脉关系。而更重要的是，在这五年中，他又搞出了好几项**技术。于是，他就去跟风险投资公司洽谈。风险投资公司知道他在这一行中干得很出色，所以，就爽快地给了他一笔3000万的投资。从此，他就真正成为了一家大公司的老板，迈出了创业的关键性一步。

在谈起这二人的经历时，我们一帮校友都争论不休。这是不是就等于说，艰苦奋斗比聪明地创业还要重要呢？其实不然。从表面看，似乎是后面那位同学的艰苦奋斗，让他有了好的结果。实际上，还是表明了他比前面那位失败的同学来得聪明。他聪明到底聪明在哪里呢？分析一下，大家就会明白了：

他聪明就聪明在，他懂得什么时候要艰苦地奋斗，什么时候要聪明地创业！在没办法聪明地创业时，就要有艰苦奋斗的精神，这就是前面那个失败的同学所不知道的。

所以，尽管“磨刀不误砍柴工”是对的，可当你手头上没有刀子可磨时，你是抬着头、等着人家借给你刀子呢？还是先自己用手攀折起树枝来呢？依我来看，能够做到“借鸡生蛋”、“借刀砍柴”，固然是好事。可如果你一味地指望能够从别人手里借来鸡或刀，那可就是坏事了。因为天下还没有一个人，愿意将手中的鸡或刀，借给一个只知道抬着头等候、而却不知道行动的人！所以，那些真正聪明的创业者，往往都能以适当的方式，来向投资公司展示自己艰苦奋斗的形象。

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