情人眼里好赚钱

2011.07.29 来源: 互联网大字

两只可以拼出一颗心的瓷杯、一对晶莹的水晶同心坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜话语的t恤……这不是一间普通的精品店，而是由一个心思细腻的大男人经营的温馨浪漫情侣礼品专卖店。

说起创业的经历，店主李朝东有自己的体验。当初为了给女友送一份*具特色又能表达深深爱意的小礼物，他走遍了大小商场和精品店，看来看去也就是那几样东西，毫无新意。其间还不时听到身边的朋友抱怨：大节小节都要给恋人送小礼物，东西虽不贵但太费心思。

一连串的经历提醒了李朝东：年轻的恋人互赠礼品表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常事却让相爱的人颇费脑筋——如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套？既然大家都愁送礼，市场上又没有这样的专卖店，这不是创业的好机会吗？

看到机会的李朝东并没有马上开店，而是找来朋友一起出谋划策、做市场调查。通过一年时间的调查和筹备，信心十足的李朝东于2003年辞去高薪职务，自己创业，并将自己的专卖店做得很红*。

说起经营之道，李朝东介绍了四招：

**招：深挖产品情侣礼品贵在新颖*特，这就要不断丰富和充实自己的产品，不断挖掘新卖点和新产品，因此自己的创新、开发很重要。

第二招：精选铺位情侣礼品的消费者大多是学生和白领，铺位应选择在这些人群经常出没的地方，如学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。

第三招：平贵搭配由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也应针对性地有平有贵。

第四招：合理配货根据不同城市不同地点所面向的不同层次的消费者，应该合理配置相应档次和价位的货品，**商品符合市场需要。

“情侣礼品不是简单的精品总汇。”李朝东说，“自从开了情侣礼品专卖店后，市场上有不少跟风学样者，依葫芦画瓢地收集几样项链、情侣杯和情侣装等放在一起卖，以为这就是情侣礼品了。其实这是定位不准，也是风险所在，如果不能跳出精品的圈子也就无法占领市常”情侣礼品的经营注重一个“情”字，每一件商品虽是生活中的寻常物品，却应透露出浓情蜜意，既实用又让人备感亲切温馨。另外，市场调查也十分重要，情侣礼品是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地经营和开发很容易导致销售不畅。

投稿作者：孤芳不自赏46

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