手机店经营成败的要素

2011.07.29 来源: 互联网大字

回顾改革开放30年历程。80年代初期，开店**靠“胆商”，胆量大的，敢于**个吃“螃蟹”的*到了*。90年代初期，开店**靠“眼商”，眼光好，洞察力敏锐，能先知先觉的，通过单店到连锁店的逐渐运作，*终形成了强弱分明的结局。进入21世纪，信息网络高科技的飞速发展，产品、价格、营销、管理都已**成为**制胜的法宝。现如今，开店**需要的是“智商”，是经营成功的大智慧！那么开手机店经营成败的要素又有哪些？

经营要素一，人

人才的重要性不言而喻，古今中外，所有成功人士。无不重视人才。手机店的经营成败也是如此，同样一家手机店，仅仅是换了一任店长，前任店长任职期间，一直亏损，而新任店长仅两个月就扭亏为盈，而且连续三个月业绩成100％的速度增长。这是发生在我身边的真实案例，其实类似案例比比皆是。

经营要素二，财

在我所有咨询过的手机店案例中，有60％以上的手机店经营失败的原因，是由于资金周转困难所导致。《易经》中讲“大衍之数五十，其用四十有九。”说明，做任何事情，都要讲究储备，所以有100万，*多只能做60万的生意。现金为王，保证必要的现金流，是手机店经营成功的重要因素。

经营要素三，商品

手机零售行业作为资金密集性行业，商品的结构与定位致关重要。2009年在浙江宁波北仑某手机店咨询时，经过我们调查，所以，当地主要以国际品牌机型为主，“山寨”机型市场很少。于是就建议对方，应及时调整产品结构，以国产一线品牌为主，而国际品牌次之。放弃“山寨”品牌的经营。经过这样的调整，这家手机店很快就扭亏为赢。

经营要素四：新管理思潮

科技日新月异，信息大爆炸的网络时代。各种管理学说、理论、方法冲刺人们的大脑。难免令人迷惑，难以取舍！因此，本着“化繁为简”的原则。我们更提倡2500年前的孔子思想――“仁”道管理。“仁”即爱人之意，作为一名店铺经营者或是管理者。都离不开爱人，爱你的员工，员工才会做好销售；服务好你的员工，员工才会服务好顾客。所以，手机店的管理者，如果能觉悟到“爱人”的重要，也就把握到了管理的核心。

经营要素五：新营销思路

在今天这样的一个市场经济中，卖方市场的竞争白炽化，顾客交叉重叠成为现实。例如：购买服装、书、电脑、玩具等等客户群体，也都随时可能成手机店的消费者。所以，异业客流就是杠杆，而找到吸引其购机的方法，就是支点。这就是简单杠杆借力的原理。例如某手机店与当地某珠宝商合作。让珠宝商每季度向其会员写推荐信，推荐其会员到这家手机店购机，可以获得一定的优惠。同时，当这家手机店获得珠宝商的推荐的客户并成交时，手机店向珠宝商支付一些佣金作为回报。

投稿作者：孤芳不自赏46

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