德威堡打造葡萄酒市场的航母

2011.07.28 来源: 互联网大字

葡萄酒（又称红酒）在我国有两千多年的历史。今天，由于经济的发展促进国民生活质量的提高，我国的葡萄酒在生产和消费方面都得到了强劲的增长。葡萄酒正在改变中国人的喝酒习惯。

目前国内葡萄酒商的经营模式主要有传统的代理、批发和零售，还有新兴的葡萄酒品尝和培训。具体采用了设立自营专卖店、发展加盟店、发展经销商、品酒会营销的形式实现，销售渠道指向商场、超市、酒店餐饮等。

但在中国葡萄酒文化未普及、经营混乱、价格不透明以及销售渠道单一等对进口葡萄酒的经营拓展造成了一定制约。为此，德威堡橡木桶原汁葡萄酒仓贸连锁店着力打造一个有效的市场平台，**的“3+1”模式，进行文化**及品牌建设，使更多的人认识、了解和消费葡萄酒。

◆ 我们可以发展我们德威堡的会员，发展德威堡会员有什么优势呢，**、德威堡会员可以享受本公司产品的折扣。第二、德威堡会员可以在我们周围地区购买我们的酒，我们可以免费24小时送货，以体现会员的优越和尊贵性。比如说，客人在某某酒店吃饭，觉得酒店的酒太贵，不想喝，打个电话给我们德威堡。我们免费的把德威堡葡萄酒送到客户手里，客人有在朋友面前有面子，满意了，我们的酒不就自热而然的卖出去了。

◆ 团购、做个性酒。什么是个性酒呢。比如说，人家结婚摆酒，我们就把他们的结婚照做成logo印在酒盒、酒瓶上，这是其它葡萄酒家是没有做的，我们可以。这样人家喝我们的酒就觉得很有面子，而且人家喝完我们的酒，酒瓶他都舍不得扔掉。当他的朋友结婚的时候，自然也会来选择我们德威堡葡萄酒。还有啊，就是企业、单位、公司举办各种活动，我们都可以把他们公司、企业的logo啊，或者标志性的话语都可以印在酒盒上面。人家不仅仅喝了我们的酒，而且还享受到了无形的一种精神服务，客户肯定高兴啦。客户高兴了，生意自然来了。

◆ 也就是*重要的一点了，我们做德威堡葡萄酒不仅仅是做葡萄酒的专卖店，我们要把他打造成为葡萄酒行业的“国美”“苏宁”。只要消费者想喝葡萄酒，*先想到的就是我们德威堡。而且我们还要增加一个“品酒沙龙”，先让消费者免费品尝到德威堡葡萄酒，一般情况下消费者喝了这么好品质的葡萄酒，他都要购买1—2瓶的。

业内**认为，这个创新模式解决了当前葡萄酒经营的困境，较好地实现了葡萄酒经营模式的创新。德威堡橡木桶原汁葡萄酒仓贸连锁店着力打造一个有效的市场平台，进行文化**及品牌建设，使更多的人认识、了解和消费葡萄酒。

投稿作者：孤芳不自赏46

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