商铺经营失败四大因素

2011.08.03 来源: 互联网大字

商业地产的成功与失败各有不同的定义，如果在这里将商业项目之成功定义为经营上的成功的话，则分析导致项目失败的主要原因如下：

硬件不佳直接限制项目发展

硬件状况的优劣是商业项目能否成功的重要基础条件之一。不同业态类别的租户对商铺的层高、荷载、进深等指标都可能有不同的需求，如果项目在设计时未能够考虑到未来租户需求的差异性，做到有所针对，则建成后的项目会对招商及业态调整形成极大限制，从而导致项目难以实现成功经营。

未能及时响应变市场变化保持动态调整

商业零售是*为贴近消费者，对消费需求变化*为敏感的行业，一个商业项目应该及时响应消费需求变化，对业态做出及时调整。只有动态地保有*适合目标消费者需求的活力租户，才能够在市场竞争中持续保持优势地位。目前在中国大陆有诸多项目未能取得及时调整，形象老化，在市场上的地位也日渐式微。

开业前招商未达到理想状态

一个新商业项目的目标顾客在没有到达这个项目消费之前，其应是有习惯性消费的商场，这个新项目的加入就是要与原有的这些商场竞争，吸引这些目标人群到达购买，而且要凭借项目优势留住顾客，使其在项目形成消费的习惯。而如果一个新项目开业状态不佳，如有诸多的空置商铺，或者相当面积仍在施工等，会给顾客造成不良印象，因此这些顾客到达一次之后就很难在近期会有第二次光顾，会直接导致项目开业热闹几天后迅速变冷，将项目推入痛苦的低潮，同时也极有可能会因此引起一系列的不良反应。所以，项目初始开业应该看作是一个盛大的公开亮相，要格外谨慎，准备充分，力争以良好整齐的状态面世，吸引*次到达的顾客在未来仍能够重复回头消费。

打散商铺销售后统一管理乏力

由于商铺打散销售后会造成业主过多的局面，在运

营管理中很难将各方的意见协调一致，因而项目在业态布局、促销、服务等各关键性环节均难以达到理想程度，所以*终会

致使项目走向失败，目前在国内，打散销售后的项目鲜有成功案例。

投稿作者：孤芳不自赏46

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