假如史玉柱卖保险或颠覆保险业营销现状

2011.08.01 来源: 互联网大字

“史玉柱很可能让你看着央视**时段的广告，玩着网络游戏，就能轻松了解你所需要的保险。”一位营销人士如此评价史玉柱的力量。

“今年过节不收礼，收礼只收保险单”？“神人”史玉柱的一条调侃的微博，可能让保险公司们感到了肝颤。

“一个好友劝我：**品业务全关闭，1.8万人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中……”史玉柱毫无征兆地冒出的这句话，瞬间得到了上千条的转发。上周五，史玉柱更新微博，为“不当言论得罪了健康业务全体管理层”而赔礼道歉，“我错鸟，我以后不敢了”。尽管已被证明是“大嘴巴”的乌龙事件，但大多数的网民都期待这个营销“神人”能够再出手，继“搅乱”**品业、网游业之后，“掺和”一下保险业，期待他能**保险业营销现状，**新的渠道格局。

众人期待“神人”搅局

看到史玉柱动了保险这个“邪念”，分众传媒董事长江南春在网上大呼“保险业要小心了”。更有看好史玉柱的网友认为，史玉柱拥有一个覆盖全国的1.8万人的营销团队，且忠诚度大大高于目前跳槽频繁的保险代理市场，这将是一个令所有保险公司都感到肝颤的消息。

齐鲁证券德州三八中路营业部客服部经理在网上评论，如果史玉柱进入保险业，他很可能会带来新的营销模式，不管模式*后是否会成功，但目前的渠道格局将会被改变。

网友天行盗也说，期待史玉柱卖保险！目前国内的保险水平低下，特别是服务体系不健全，史玉柱能进入保险市场，我认为*少会提高服务水平！

适合做保险中介？

有保险业内人士认真地八卦了一下，1.8万人的营销团队足以超过一些小型保险公司的规模，但因为保险公司尤其是寿险公司5-8年才能实现**，对于资金的持续力要求很高，所以史玉柱自建保险公司的可能性不大，但若做保险中介就游刃有余。

“发达国家的**品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前，**品行业是**大行业，在****和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前，我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见。”这是4月底史玉柱在微博上发的感慨。

数据统计，在成熟市场，通过保险中介销售的保险能够占总份额的60%以上，而目前我国保险专业市场份额仅有4.6%。相比已夕阳西下的**行业，中国的保险行业尚有*大潜力可挖。

利用网游平台卖保险？

“史玉柱很可能让你看着央视**时段的广告，玩着网络游戏，就能轻松了解你所需要的保险。”一位营销人士如此分析，他认为“利用网络或者说网游平台来销售保险，也许正是史玉柱下一个涉猎目标。”

“渠道的力量总是让人钦佩的”，中国平安发言人盛瑞生如是对记者感慨。在史玉柱的事业由高峰跌到低谷时，他就是凭借着挨家挨户的调查，在江苏江阴这个小地方打开了全国市场，再凭借史上*差广告“送礼只送脑白金”再次起家。紧接着，他又凭借广告及万余人的推销队伍占领二三线城市的各个网吧，将《征途》*高在线人数推高至120万。能够精准地抓住消费心理，加上强大的营销带来的渠道优势，这对卖保险一样可以奏效吧。

晨报记者孙雨

投稿作者：孤芳不自赏46

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