我的高层**团队和我一起看了由各种品牌代理和顾问为我们将在接下来的几个星期颁奖的一个项目所做的一系列销售演示。你会觉得这些自诩品牌**的人会擅长于推销,再想想-他们多数人都失败了。
以下是上周实际出现的九条不明智的销售策略。如果应用了它们,你可能会破坏完成交易的机会:
1、不介绍你的团队就开门见山。更妙的是,一直不介绍他们。你的潜在客户会一直猜测,你带来的这些人是否是他们正在计划为你实施的执行团队的一部分,他们说的话是否可行,甚至他们是否是公司的员工。
2、把参与者带来,却不让他们参加。你表达的伟大思想诸如:“他们来了,但是我们不让他们说话。”这将留下深刻的印象。
3、不问还有谁在房间里。**不提前问还有谁会来。这样,你的宣传品肯定会不够用,而且你将对你推销的对象以及他们看重的东西一无所知。
4、直接进入你的演示,而不**你理解了潜在客户的目标。我们遇到这样两家公司,来参加会议,但显然不了解我们的细节内容和具体的招标书。
5、提问已经在招标书中涵盖了的基本问题。如果你真的想给对方留下糟糕的印象,那就提问一些在招标书中提到过,或者很容易通过谷歌、LinkedIn、脸谱或推特上找到的有关潜在客户个人背景的问题。
6、让你的演示看起来就像是将给任何其他公司用过的拿来凑合一下一样。对你的潜在客户不采取任何特定的措施。实际上,只使用一个毫无特点的演示并且不对潜在客户进行任何研究,甚至肯定没有看招标书。这需要你做一些准备工作。在你的提案的右上角写上“草稿”二字,并且还要在每页的*下面“插入公司名称”.
7、如果你对任何事情有疑问,做很多假设,但不问问题。这样,你一定会提供一个无关紧要的解决方案。
8、当你被问及一个直接的问题,不予回答。用东拉西扯把话题岔开。如果你不知道答案,尽可能地和对方闲扯,直到房间里的所有人都希望你当初就说:“我不知道。我回头会告诉你。”
9、不要把团队的主要成员带来。如果一个项目的关键环节依赖于你的团队中的特定成员,**他或她不在现场。这样,和此环节有关的所有问题都无法回答。请查看8.
投稿作者:孤芳不自赏46
洁希亚国际洗衣加盟名气大实力强,除了受到投资者关注外,在消费人群中也有不错的声誉。那么开一家洁希亚国...
作为小本创业,干洗行业绝对是不少创业者瞩目的项目之一。那么,开干洗店利润怎么样?开干洗店一年能赚多少...
木炭机生产出来的产品机制炭,在工业上的通途就达上百种行业,是木炭需求的第一大行业。木炭机设备对农业生...
金火旺木炭机这样的新型木炭机为什么可以持续发展,随着我国经济的快速发展,像金火旺木炭机这样的新型木炭...
近年来,由于广大妇女对身体健康的重视,也使许多刚生完孩子的妈妈对产后康复机构有了一定的需求,在这里她...
随著社会的不断发展,人们对于身体健康的观念也发生了变化,使许多女性对自己的身体状况有了更全面、科学的...
电话:023-62873158
3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎