王牌店长成就法则

2011.07.31 来源: 互联网大字

调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。

促销不只是花*打广告、制作直邮DM、海报等，而是为了达到吸引顾客的注意及消费，提高销售业绩、活跃店内销售气氛、激励士气、提高形象、**市场、稳定顾客的目的。

店铺促销的主要方式有广告、人员推销、营业**、宣传报道等。促销策略就是对这几种方式的选择、组合和应用。

媒体广告促销

媒体广告促销是*常见的促销手段，广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息，主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。但媒体广告的缺点是费用庞大。

营业**促销

营业**促销是指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。其*大特点是效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业**的作用非常明显。营业**的工具有样品、优惠券、现金折扣、赠奖、竞赛、惠顾回报、免费试用、产品**、现场陈列和**表演等多种形式。

公共关系促销

公共关系促销是指为了获得人们的信赖，树立企业或产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传。如召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会活动、展销、展览会等等。

人员推销

人员推销是指营业员亲自向目标客户对产品进行介绍、**、宣传与销售，是与消费者面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的。

以上四种促销方式各有缺点，为达到传播信息、影响消费者态度和行业的*佳效果，店铺可以选择几种促销方式的有机结合，并结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段等来综合考虑。

促销活动计划的种类

根据促销目的不同，促销计划有下列不同的种类：一般而言，店铺为营造热烈的销售气氛，应以年度为计划基准，规划年度促销计划与季度促销计划，可将以下列为**：

1.与当年度的营销策略结合

店铺每年推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对店铺形象的认可，因此年度促销计划结合营销策略，可以增加顾客对店铺好感，同时也使得资源运用更为集中。

2.考虑淡旺季业绩差距

几乎任何行业都有季节变化，不同季节的业绩会有不同的变化。促销活动的规划必须考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动主要以形象促销活动为主，除了会延缓业绩下降外，还能增加店铺的认知度，旺季的促销活动主要以形象类促销活动为主，除了会延缓业绩下降外，还能增加店铺的认知度，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩的完成为主要目标。

投稿作者：孤芳不自赏46

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