世界上最伟大的推销员

2011.11.24 来源: 互联网大字

世界着名推销**乔·吉拉德曾在一次演讲中说道：“很多人早上起床后，糊里糊涂地过了**，不知道生活的目标是什么?还有人总在等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。上帝才知道这种人是否能成功?我**不做这种人!我每天都有目标，而且是前**就计划好的。不管别人怎么摸鱼，我只管捕自己的鱼!

因为严重口吃，靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度，同时他更注意聆听客户的需求与问题。而没有人脉的乔·吉拉德，*初只靠着一部电话、一枝笔，和几页电话簿作为客户名单。只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔·吉拉德便提前打电话给这位客户。就是靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的超常毅力，吉拉德从对手如云的底特律，杀出一条血路。

吉拉德的成功并非与生俱来，35岁以前，乔·吉拉德是个彻**底的失败者。他小时候不喜欢念书，经常逃学，连高中都没有念完。更要命的是，他患有严重的口吃。为了生计，他甚至当过小偷，开过赌场。

“在我人生的前35个年头，我自认是全世界*糟糕的失败者!”走投无路时，吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作。60年代，被喻为“汽车城”的**汽车工业重镇底特律，有39家大型的汽车经销营业所，每家又各有几十名销售员，可说是全世界竞争*激烈的一处市场。没有丝毫经验的吉拉德就在这时候闯来了。

在15年中，吉拉德销售了13001辆汽车，平均每年卖出1425辆(每天4辆)，这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入并被誉为“世界上*伟大的推销员”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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