zara销售模式对服装实体店主的启迪

2011.07.31 来源: 互联网大字

zara 是服装行业中的一个**，无论是他的*爆程度，他的销售量，还是他的受追捧的程度都是****的，尤其是他的库存量几乎是零，这对于服装行业来说本身就是个遥不可及的**，更让人不解的是，zara的衣服虽然价位跟其他品牌相比，比较低廉，他衣服的质量品质，工艺也是一样的不好，在他身上可以充分看出“一分*一分货”的道理，可为什么还是能成为服装行业的**呢，还会有那么多人去**呢，其实这个秘笈只有一个字——快!

zara *先在产品开发环节，做到了设计快，生产快，运输快：

其实zara没有什么设计不设计的，准确的说他根本没有设计师可言，他内部所谓的设计师准确的说应该是时尚买手而已，他们的任务就是奔走于世界各地的时装发布会，带回来*新*快的流行趋势，再通过zara本身的消费反馈的系统信息进行组合，组合完成立刻生产，然后把成品投向世界各地的直营店，这一系列环节，由设计到在各大城市直营店上市，只需要短短12天左右，**啊，一般的品牌服装这个周期一般在180天左右，正是这个原因他可以对市场进行快速反应，可以根据销售终端的反馈，立刻做出相应的动作，这个星期立领的衬衫销售的多，他立刻就会生产出立领的其他服装，并且在半个月内就在世界各地的直营店上架销售，这种快速的生产，反应，必定可以讨好顾客，投其所好!销售量怎能不大!

在这点上，对我们服装实体店主的启示在于，一定要注意收集顾客的各种反馈，然后分析整理，尽快的做出反应，需找相关的货源。

zara在服装销售上一直采用卖家市场的原则，多款少量，一个zara专卖店，你可以去看一下，每款衣服一般不会超过6件，而且大多是S，L码的，M码很少，然而大多数人会认为M码才是*好卖的，的确是这样，可他偏偏故意M码少生产些，这样会让买家和衣服形成一种供不应求的状态，这就会变买方市场为卖方市场，你不赶紧买那就没有了。也正是这种销售模式，使他们店里的衣服一般每个星期都会更新绝大部分的款式，让你感觉每次逛都有新款，这就会使他的人气一直都保持高涨。并且库存量跟他的销售量比，几乎可以忽略不计。

这点上也给我实体服装店主一些启示，进货要多款少量，减少库存，想办法要变买方市场成为卖方市场，这样才能变得主动。还有，一定要让自己的衣服快进快出，所谓快进，多款少量，快出就是每件衣服一定要在一段时间内卖掉，如果卖不掉，就要对这款衣服进行特价等活动处理掉，只要你能做到 “快进，快出”那么你的店一定会好起来，

一方面，快进快出可以保证，你的销量会上升，库存量一定会减小，特别提醒店主们，库存下来的衣服不能当*花的，不管赚多赚少，卖出去了，才是*!

另一方面，快进快出能保证你店里的人气，因为你店里的东西更新的速度快，每次来都是新货，顾客才会经常光顾!而且，即便是你这单件赚的再少，量多也就不少了!

更重要的是，快进快出可以调节实体店主们的心情，实体店主们都应该有这种感觉，今天一开门，就卖了件衣服，这一天都开心，都觉得特别的顺，越卖越来劲，越卖人气越旺!

说了这么多，都是我个人从zara模式中得到的鞋经验与启示，希望对大家有用，如果有用希望大家看过后要留言哦别让帖子沉了能多跟大家分享!我新建了个实体店主交流群，大家也可以加入，分享服装店主的欢乐和忧愁，进货拼货，让大家一起献计献策，讨论起来!

投稿作者：孤芳不自赏46

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