地板行业新热点爆破营销成噱头

2012.10.18 来源: 互联网大字

2012年对家居建材业来说注定不是平凡的一年。诸多行业在今年都遭遇了多事之秋，经营危机此起彼伏。地板行业，更是全年打起促销牌，不仅仅是节假日大行促销之道，就连平时促销活动也层出不穷，“爆破营销”也随之映入了人们的眼帘，引起了人们的注意。

爆破营销其实就是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的地板市场注入了一针***，但依然逃不开有关其“优惠力度有限，实为营销噱头”的评判。

“原价3600元，现特价1600元！”“全场样品5折起售！”虽然并不是节假日，但家居卖场各大商家店面前，写着各种促销标语的牌子比比皆是。

虽然部分优惠标语上的截止时间已过，但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。

如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见，那么由卖场牵头，组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见，尤其，它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。依照各品牌销售人员的说法，爆破营销就等于底价销售，这一方法吸引了不少消费者。

后房地产时代来临地板市场更冷清

事实上，由于今年步入后房地产时代，地板家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗？部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

“ 爆破营销说白了就是**营销。”城外诚家装建材(**)交易中心总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

刘洋说，今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的**动力所在。万家灯*相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

爆破营销真意为何？百姓是否能拿到真实惠？

在各大家居卖场，包括地板在内的很多品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。

对此，某业内人士表示，由于人工、原料等成本的增加，价格上涨是很正常的事，但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利，所以同城相比，它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。

但其中也不乏以“爆破营销”为由，伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议，消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌，同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

爆破营销是否已到底价？

“我们能**的是爆破营销期间的产品价格，比今年其他节假日的促销价更便宜。”城外诚总经理刘洋说。

至于是不是如品牌商所言，爆破营销就是底价出售，“除了他们自己，其他人很难知道。”曾就职于某家具品牌管理层的柳先生表示，无论对于卖场还是消费者，产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。

爆破营销成为今年地板行业的一大热词，看似底价销售，赔本*吆喝，消费者是否真的从中得到了一定的实惠，其中隐藏的一些问题，值得消费者好好思考。

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