经典案例：“特星”公司的事件营销

2011.08.03 来源: 互联网大字

所谓事件营销，通俗点说，指的是为了**目标A，不是直接去**目标A，而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn，来转弯抹角的营销事件A。这些事件有一定的新闻价值，或者是一些能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件。并且A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也可能是同一件事。概括地说就是借B1-Bn之势，*后衬出A。

如果说０８年的成功营销需要排行的话，*位是应排可口可乐的“病毒营销”，那第二位就应该是特星高管的“事件营销”。

我们先来看效果，在本次双星和西南双星事件中，西南双星**们把“事件营销”运用的是出神入化。至今为止，西南双星除了花费３００万的赞助费和两次新品发布会的开支外，广告投入基本为０,但现在特星已经接近家喻户晓。试想一下，如果没有本次营销，要达到这样的效果至少需要花费近５０００万的广告费呀。也难怪风投者程万琦看好的是特星这个团队。下面我想就我个人的看法来分析一下其营销过程……

开始前，整理思路。事情来得很突然，西南双星**没有思想准备。先突出其来的一纸控股５１%的涵，然后随之而来的就是断货、建新物流、挖员工、*终端。但他们并没有慌神，而显得更冷静，仔细理顺了整个过程的目的――因汪海急于还清国有资产私有化落下的债务和０８末有效回报***股东，故才控股原双星之大头即西南市场,当然更多的还是为他自己的利益。

然后，媒体介入，“国有资产私有化”、“３０００家专卖店断粮”、“２００００多名员工的生计”……诸多敏感话题开始在各大媒体的*页出现。在这之间的报道，西南双星是以一受害者的身份出现，所有的报道及评论都是**倒向西南公司。

媒体引导，进入了关键时期，西南双星的高管接受了若干媒体的采访，他们在就事论事谈商场防御的同时，若隐若现地提到了“特星”，甚至会以不小心的语气来说出这个品牌。这样一来，在本十分受关注的内讧事件中，媒体间在报道上也不甘示弱，**个关于“特星”的消息就会重磅弹出。

借势出击，在媒体不停地报道双星事件下，当此事已成为人们茶余饭后的一大谈点，当员工及代理商还有广大消费者，都十分想知道西南双星的下一步打算时，西南双星的高管们，在４月１８日的济南强势推出了“特星”品牌，原“西南双星”旗下全部易帜“特星公司”。并以**的产品，十分高调的亮相，将连续报道一个月稍有松懈的媒体焦点再次聚焦。

强化特星，４月２３特星在成都召开“新产品发布会”并宣布将总部安家成都，成为十一运会的指定供货商，四川少年足球队的供货商，更提出将要做强四川本土**运动品牌，此会将陆续在重庆、昆明、贵阳……等分公司逐步召开。

现在B1-Bn基本忽略了，只有A事件了……呵呵，非常成功。**次写此类文章，望众方家千万莫见笑，仅个人分析，权做娱乐……）。

投稿作者：孤芳不自赏46

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