杭州大厦新颖营销开出女装精品店中店

2011.08.03 来源: 互联网大字

Party生活催生精品女装从简单的售卖商品到售卖生活方式的一次次改变中，杭州大厦已经尝到了甜头。一些日常生活的变化，常常会引起商场的一种改变，精品女装店中店的设立初衷，也正是因为一种生活的需要。 “开女装精品店中店的*初想法来源于生活。”杭州大厦购物中心总经理童民强说，现在的杭州女人不比以前，越来越喜欢交际，派对、聚会常常不断，这些应酬多了起来，很需要品味较高，但又保持流行元素的服装，但是这些服装品牌在杭州的商场里却很少见。“女人的购买力很强，但是商场里体现档次的品牌女装却不够多，这就需要商场去为她们寻找更适合的品牌。”于是，女装商场负责人先后去香港等地寻觅品牌，终于挑中了22个定位明晰，且比较*特，主攻成**性的女装品牌，像德国**女装MARCCAIN、意大利女装HYBRIS、美国奢华女装Theory、美国**女装AN-NAKLEIN等，开辟出一个**的女装消费层。寻找普通女装与精品间的“空白地带” “明年的杭州大厦会有很大变化，精品商场将上移至B楼2楼，B楼1楼主做**的**品品牌，A楼的女装商场也在考虑如何和B楼的精品商场进行衔接，毕竟从现在看来，这当中有一块‘盲区’是我们以前从未注意到的。”女装商场负责人说，服装市场必定会不断被细分，在精品与普通品牌之间，必定还有一个消费层，它们比精品的档次略低，但在品质上又比普通女装要高出许多。“这个市场我们不去占领谁来占领？” 而且，在对商场的客户群调查中，负责人发现有很多顾客不会常去购买**品，又不屑于消费普通的女装，她们需要一些知名度较高，个性*特的品牌，这也是商场划出女装精品店中店的一个原因。而对杭州大厦而言，女装精品店中店也算是一种尝试，如果它的业绩能让女装商场“一荣皆荣”，那其他商场也可以按照女装商场的架构去开发这些空白地带，把**服装这块市场**得更广阔。剔除“中岛”的概念昨天，女装精品店中店已经有部分专柜揭开了面纱，还有一些在紧张装修中，估计这个星期也会全部开出。在这块1500平方米的商场里，按照平方效益*大化的理论，应该可以容纳30多个品牌，但是这里却只有22个品牌，而且清一色是占面积的店中店。剔除了以前中岛的概念。 “A楼3楼后厅原本经营针纺和内衣，因为楼层比较高，所以客人相对较少，如果像做普通女装那样经营，必然吸引不了客人，所以我们一定要做出抓人眼球的地方。”女装商场负责人说，这个楼层的客群年龄较高，品牌档次和单价也较高，所以格外注重陈列，要把形象展示做到位，在原本能经营30多个品牌的商场里，去粗取精只经营22个品牌，每个专柜的面积都达到60-70平方米，**按照打造精品商场的思路来经营这些女装。锁定女装商场中的**客群 “因为这个楼层的品牌档次高，价位也相对较高，客人需要慢慢培养，但将来的空间肯定很大。”商场负责人说，由于来这里经营的品牌一部分是美国、德国的进口品牌，虽然品牌比较*特，但也有一定的价格门槛，虽然也有客群，但还要慢慢培养起来。不过，将这些品牌集合到一个楼层，女装商场显然也很有信心。很多人都知道，杭州大厦女装商场有一张在行内很有名的“储秀聚慧”卡，门槛比较高，客人必须一个月在女装商场消费超过1万元才能够获得这张卡，而且每隔一年商场将重新对客人进行消费统计。新开出的精品店中店，普通货品单价就在2000-3000元左右，比普通女装商场的消费价位高出许多，商场就把目标消费群锁定在这些女装客人中的**客群，引导她们来消费流行和时尚。

投稿作者：孤芳不自赏46

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