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商务文本:涉外谈判

2011.08.03   来源: 互联网 大字

涉外谈判方案是对外贸易中的一方为与对方达成某种交易,事先对洽谈的项目、交易条件、谈判的方式、方法、步骤,可能出现的问题,应变措施等,作出具体安排的书面材料。

一、时间:×年×月×日——×年×月×日

二、地点:…公司总部

三、内容:

合资双方已确定的内容:

1.合资公司生产产品;标准配置、选装配置清单、价格;产品技术资料说明:

2.合资公司生产产品计划、年产量、销售量;

3.引进产品国产化进程;

4.合资公司名称;

5.合资公司结构图;

6.双方出资方式;

7.合资公司年限;

合资双方尚需谈判内容:

l.成立×××合资公司的经营报告起草;

2.合资公司地点;

3.合资公司产品售价;

4.合资公司产品销售、售后服务、配件供应方式;

5.董事会人员及**管理层;

6.合资公司技术中心;

7.合资公司工厂规剐;

8.合资公司工厂总面积及工厂平面布置图;

9.合资公司人员工资;

lO.合资公司生产工人培训;

11.合资公共场所司进口件成本、国产件成本;

12.合资公司各种费用消费计剐;

13.合资公司各种收入及经营状况;

14.合资公司产品的许可权;

三、谈判的目标

1.引进产品散件价格,不能高于国内其他同类合资厂的引进价。

2.×××公司技术作价,争取谈到*低限。

3.投资总额为×××万元、注册资本为×××万元。

4.双方出资形式。

四、谈判程序

**阶段:商定经营报告的内容。

第二阶段:商定出资形成。

第三阶段;价格洽谈。

投稿作者:孤芳不自赏46

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