80后成消费主体地板行业开启营销新模式

2012.10.10 来源: 互联网大字

眼下80后已经到了谈婚论嫁的年纪，逐渐的将成为市场消费的主体。80后具有*大的消费潜力，针对现今这种状况，地板行业如何针对80后展开营销，才能*得这块市场的先机呢？

创新地板产品满足个性化需求

地板不应该只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。80后喜欢什么样的地板?更具个性色彩和风格多样的地板，肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后经济条件有限，但又喜欢追求个性，笔者认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化地板，存在很大的市场空间和营销机会。依据年轻消费者的需求，地板产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外值得一提的是，目前80后主流购买的是90平米以下的户型，面积都不太大，这提醒了我们地板企业，是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后地板呢?

根据目标人群推出针对品牌

目前在国内地板行业，还没有一个针对年轻一代消费者的地板品牌。80后是地板消费群体中，快速膨胀的部分，但是假如地板企业将目标消费者就定位于80后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。因此，*合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的地板行业，推出一个针对80后的地板子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。

企业需重视体验式营销活动

80后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动80后，那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐。有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣，对地板品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行80后消费性格测试，依据测试结果**不同风格的地板产品，在企业营销**活动设计上，要增加营销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。

企业需更加重视网络营销作用

对于80后而言，没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了“80后”的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，网络营销是*适合于80后的年轻一族。对于地板企业来说，要重视网络营销，必须要增加网络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关网站的宣传**力度;做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的**提***聚集力;借势网络团购平台或尝试网上地板商店(城)，为80后消费者开通便捷采购渠道; 利用电子邮件、**、博客、网络视频等多种工具，加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。

80后作为当前的消费主流大军，地板企业必须根据他们的消费需求制定恰当的经营模式，在适当的时机提出适当的经营战略，是一家地板企业取得成功的关键。

投稿作者：孤芳不自赏46

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