地板行业突破瓶颈之关键：激发终端销售力

2012.09.27 来源: 互联网大字

现今地板业存在众多问题，而终端“销售力”问题是目前地板行业*当其冲要解决的问题。这就要求各方面共同努力，联手解决。

卖场有义务全面提升商户的经营业绩

从利益诉求方面来说，卖场与商户的关系是“皮”于“毛”的关系，“皮之不存、毛之焉附？”从共同发展的角度上看，是“唇”与“齿”的关系，，“齿咬唇伤、唇亡齿寒”。而卖场作为“房东”，更加有条件、有义务组织租户学习和提高。当然，其培训的**与生产地板厂家所提供的培训又应有所不同，培训**应多侧重于“当地城市的顾客特点”、“销费特点”、“区域文化对地板风格的影响”、“当地商圈各类风格地板的比例”、“规范的导购模式与要领”等等。从而全面提高卖场在当地终端销售群体中的优势地位，使卖场和商户取得共赢。

地板企业应当对销售商进行导购员培训

经销商是地板厂家的客户，地板企业要发展，经销商功不可没。地板产品是由地板企业生产的，设计思路是什么？材料有什么优势？卖点是什么？所有这些都是生产企业*清楚的。所以在经销商加盟时，企业提供的不应当仅仅是产品，而应该同时提供销售该产品的特定的话术、方法和要领，也就是“特定产品的特定销售技巧”，提供这种服务，应当成为一种惯例，一种配套的“售后服务”。只有这样才能有目的地快速提高经销商的新产品市场销量，对生产企业，将起到莫大的作用。

经销商应主动抓住各种机会学习

经销商也要主动，自己的弱点在哪里？需要提升哪些方面？自己*清楚，可以主动组织自己的员工参加各种类型的地板导购员培训活动，参加公开课、训练营。并且，同一主题的课要多听几个老师讲，不同的老师水平高低差别较大，兼听则明。同一主题的课，不同的老师讲地也不尽相同，仁者见仁、智者见智，侧**不一样，听了之后要结合自己的经验进行分析，从而吸收各位讲师课程里*有用的部分。

企业终端的销售力，是企业发展至关重要的问题。目前地板行业处在发展的瓶颈，导购员的销售能力是问题关键。如何解决终端销售力的问题，是目前地板企业亟待解决的问题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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