大学毕业4年：从销售员到管理者

2011.08.03 来源: 互联网大字

大学毕业之后，陈俊炜在一家公司呆了8年。他满怀**、头脑清楚，希望借由销售这一途径成为一名职业经理人。

陈俊炜一路从市场主任、**市场主任、副经理、经理做到副董事，只花了4年时间。

但就在2002年夏天之前，他还是上海的一个摇滚青年。在临近毕业的**，他和他的乐队在学校舞厅组织了人生中的**场演唱会。

*后，陈俊炜以一*唐朝乐队的《送别》送别了他四年精彩的大学生活。在这四年里，他曾在卖场卖打印机，在房地产代理行打工做扫楼先生，在学校做调研部部长。

他想成为一名职业经理人，这是他的职业目标。

毕业后，陈俊炜曾经与上海烟草草签过协议，*终还是以赔*毁约方式，转投***大地产服务企业世邦魏理仕，在他看过的统计数据中，90％的职业经理人是销售出身。

整整一年半，作为一名物业助理的他都在干琐碎的工作：扫楼，收集整理分析楼盘租户信息，给别人的项目打下手。有一阵他不停地问自己这样值不值。他的职业生涯已经开始了，却跟销售工作无缘。他有些着急，一次次寻找机会向公司表达自己的职业愿望。但公司总是说，再等一等。有一次他差点要放弃，一家公司想挖他跳槽，但因为不是去做销售，所以他还是留了下来。

他的想法听上去像是一种投资：男人在30岁之前*的都是小*，在此之前都应该为职业目标服务。

机会终于在2004年1月到来。公司接了新的项目，将陈俊炜调去做市场主任。

之前做助理的时候陈俊炜积累了一些客户资源，当时虽然没什么台湾企业的业务，但他自己判断台湾企业将会进来，所以挑选了一些公司保持沟通。当这个判断成为现实的时候，他收获了成就感：2004年年底他为公司*取了90万元的佣金收入。那一年，上海写字楼每平方米每天的租金是0.5美元，公司*顶尖的销售代理也不过为公司*取了100万元的佣金收入。

2008年1月，他升做上海办公楼部副董事，是同行里*年轻的副董事。

现在，陈俊炜不再依靠勇敢扫楼来完成任务了，更多是观察挖掘客户需求然后逐一满足。许多公司并不清楚自己的需求，有一些则清楚需求但不想明确告诉你。

曾有一次，他服务的一家银行，需要在陆家嘴寻找够大的办公面积。对方提了三条意见：楼宇的冠名权、在一楼增设银行营业厅、拥有连贯楼层作办公需求。几乎没有一栋楼能同时满足这三个条件。他没有死心，仔细地分析客户需求：**条意味着银行想做宣传；第二条是为了吸引足够人流以保证业务量；*后一点是为了使办公人员沟通更通畅。他提出了“退而不求其次”的方案：在楼宇上打显著标识；在二楼设营业厅，同时在二楼设一个通道，与陆家嘴环形天桥打通吸引人流；将办公室人员按业务紧密程度分拆成两部分，各自在高区和低区安排两个连贯楼层，这样还能降低租金。这一方案让银行很快就签了字。

两个月前，陈俊炜过了自己的30周岁生日。与此同时，他给自己设定了三年规划和十年规划：前者是三年之内从单纯的销售代理转向管理层；后者则是在十年之内成为一名不错的职业经理人。

个人档案姓名：陈俊炜

星座：天羯座

学历：华东师范大学经济学学士

职业：世邦魏理仕上海办公楼部副董事

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投稿作者：孤芳不自赏46

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