如何打造小公司竞争优势（5）

观点：攻守之间偏安之君面临创业面时候，谁能**你能成功呢？

答案是没有，想要有成功的**，干脆回家喝种地去了，这种游戏不适合你。所以，在生意的世界中，只有成功与失败，而没有**的**，做生意只能尽可能的减少失败的因素及概率，而不能**说****。如果，立志创业的你不适应，就现时退出。

千万不要向后看

不知道大家有没有这样的概念，在开车的时候，简简单单的开过去，没有觉得什么。反而回头去看，才发现一路走来，其实是在危险之中穿行。做生意也是一样，做事就要像做事，事事计较、畏手畏脚的反而将时机浪费，不如不做。很多时候，许多人都有想法，有很好的条件，却失去时机，或者是没有去做，原因就在于此，输赢就在行动之间。再好的想法、战略不奋力去做，是无法成功的，而不好的主意，反而拼力去做，却可能做成的。

输了就输了，输赢本来就是生意。谁见过****过、做过错事的成功生意人，这是没有的，也很难找到。成功的生意人，无非是赢多输少，善于学习罢了。记得我小时候学骑自行车，别人学半个月，我学了一个半月，那是为什么？就在于怕摔，越是怕摔、越是学不会，而不怕摔的却学得快多了。其实，生活中做许多事情也是一样，只有深入其中才学得会，而一旦学会了以后，尽管仍然有风险，却已经很安全。就我说，不怕风险还不行，还要有不断再来的勇气跟行动，这样才会将生意变成生活方式，**恐惧。

不要太在意结果

有多少人是在意结果呢？我想对于生意人来说，它更重要的是一种生活方式，是一种能力，也是一种选择。如果一旦将赢取某个结果的**作为短期目标，就会陷入失败的误区。为什么要这种说呢？因为做生意是一个长期的过程，中间充满了反复和不可测，而短期内是无法看到明显效果的。庄子在《庄子。逍遥游》里面就说了，像北冥大鹏一样，成就一番大事业，是需要积累的，而不像*一千块*那样快速。所以，注重长期发展的过程，而非固定的短期目标，会让人走得更从容、走得更漫长。

有些人走上不归路，在于选择了功利的短期目标。目前，国内有许多培训告诉大家，几百天达成什么成绩，这是错误的，纯粹就是误人子弟，是企业家拿来糊弄员工的，就像封建社会的八股文。企业家，特别是销售型的公司，是非常注重短期效益的，这本身没有错，作为员工来说，也有很大的积极的效果。但是，作为立志要成就企业家的你来说，这是错误的，真正的生意是漫长的、基于能力的，而不是基于短期的这种目标。常见身边的人去培训几次回来说，开始挺震憾的，再往后、听多了就没有反应了。这不**是人们不努力的错误，而是方法本身的错误。

其实，真正的生意能力，只有在生意中才能锻炼。常看新闻说，海归、大学生、MBA找不到工作，是企业的什么什么原因。其实，我要说原因很多，但主体在于这些找不到工作的人本身。就拿我来说，学历、专业这些东西，只能说明你学习过、有一定的素质，却不一定就是我企业要的那种人。道理很简单，企业找大学生来不是抱着他的学位啃，而是要让他来做事情，这才是本质。学位，只能说他具有一定的基础，而不能说他就一定能做好事情。再说，现在的大学生都被理论毒害了，理论源于实际，是为实际服务的，而不是反过来。

前面说了那么多，其实都在说一个问题：创业的风险。而创业的风险，则更多的体现在生意中的进攻与防守。为什么要讨论生意中的进攻与防守呢？它跟生意有什么关系呢？其实，这源于生意的核心，就是资源分配。有想法而不敢创业，在于担心风险以致于无**确分配自己的资源；创业了而没有集中资源投入生意，也将是小打小闹、在生死之间徘徊；曾经成功了，而现在却失去了创业精神，不敢再奋斗了，安于现有的一切，这一切的一切是如何体现在进攻与防守之中呢？

投入与产出对于企业的重要性

企业要想发展，就有一个投入与产出。在做投入与产出决定的时候，企业家的素质及战略眼光就显得尤为重要。其实，每个企业家在做决策的时候，是没有谁呢真正为这个决定背书的。虽然提出建议的人很多，但是建议越多，相反的企业家越孤*，面许多次的决定都面临着对以往的成绩、现有的**及未来的平安之间的豪赌，这个时候就真正显现出企业家素质及战略眼光的重要性。

无论从生意前辈的实践，还是从历史的教训中，我们都发现创业都源于正确的*大化投入。由此可见，在关键位置的*大化投入是那么的弥足珍贵，相反，不投入却只能将庞大的生意葬送在手中。我们将从历史的长河中，选择两段很特别的史实来说明这个道理：

偏安、守成的结果：

宋朝，作为中国历史上非常具有承前启后的王朝，它的存在与灭亡，为我们揭示了极为深刻的道理。北宋虽然结束了五代十国的混乱局面，却没有真正的统一中国，它留给了后人无穷的后患。从赵匡胤开国算起，北宋就开始步入守成的轨道，他的统治者再没有了创业的激情，再没有了对前辈事业的投入。相反，一味的退让，让四周的不安分的民族乘势而起，不断的蚕食生存空间，以致*后偏安南方，仍然难逃被覆灭的命运。对于宋朝而言，无论是契丹、还是金国、还是*后的蒙古，软弱了就会让人想来欺负你，只要是有实力的人，都不会放过你。

隋、唐盛世的启示：

隋、唐时代，堪称中国历史的黄金时代，在那个时候英雄人物创立了令后人惊叹的事业。与一味守成的宋朝不一样，它体现了进攻为王朝带来的真正的安宁。从现实意义上来说，无论是进攻？还是守成？都一样要历经一样的危机与风险，而这种危机在守成中，更为危险。因为，进攻可以集中于一点，而守成则需要分散资源，这样很难预估别人的进攻点，而自己因为资源的分散，也没有了*终结触点的优势。所以，唐太宗李世民一反历代对北方的防守，而采取进攻的策略，真正的解除了来自北方游牧民族的威胁，这不但体现了他勇于实践、不迷信传统的思维，还为大唐真正创造了长治久安。

那么，我们在生意中，如何来面对这个问题呢？在迷茫无助的风险中，如何做出更好的选择呢？下面将从三个方面来论述这个问题：

战略的权衡

首先是设定更为长远的时间。因为准备一切，做许多事情需要漫长的时间，而从容不迫的气度，也是时间赋予的。其次是具备能力，能力是成就许多事情的基础。如果说，积聚**可以让一个人过得好，那么积聚能力可以让人创造一切。第三是，战略的权衡。为什么说要做战略的权衡呢？因为许多事情本身的成败，在战略层面上来看是无足轻重的，而另一些则显得更为重要，这就要分清那些是重要的问题，那些是次要的问题。第四，要从战略的背景下，来做好风险防范。很多时候，过多的从具体的事情本身来做防范，是没有多少工作可做的，也不具有多少好的效果。而从战略层面来做风险防范，则可以真正的规避一些可以规避的风险。就像抗日战争中，旧根据地与新根据地之间的关系，没有旧的根据地，开辟新的根据地是很困难的。而依托旧的根据地，则可以创造更多的战略余地，作为战略权衡，则可惜先作为一个根据地，再发展另外一个。

资源的范围优势

很多时候，做生意的本*是有限的，这样就限制了生意的发展，怎么办呢？这种事情，是很常见的，遇见这种情况，就是善于选择目标范围，以发挥资源的范围优势。就像朱元璋在开始反元的时候，没有实力直接与元朝对抗，就选择投靠在义军的旗帜下。这样，就让义军放松警惕，不将他作为打击目标；而同属义军旗下的其他势力，则暂时不会打击他。这样，他不但赢得了时间，更重要的是他的资源对付周围的敌人，具有了优势，使他得以专心对付在他周围的敌人，逐渐的消灭敌人，扩大势力范围。而第二步，则再将目标订为周围的陈友谅，也是基于资源的范围优势，一步一步的发展起来，并*终战胜所有的对手的。

必攻不守

大多数的时候，在竞争中我们的优势很少，需要做的事情太多。这个时候，拥有的资源不足以全方位的打造竞争优势，就必须集中资源发展优势领域，而不用在特别的劣势去发展。这样，虽然劣势仍然存在，但是优势更加明显，而反过来做均衡发展，那么做一百年都无法超过资源雄厚的竞争对手。必攻不守，也教会我们只要将真正的问题解决，其它次要的问题就会有资源、时间来逐一解决，我们也就逐渐发展壮大了。而反过来，只会守成，则*终会失去事业。

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投稿作者：孤芳不自赏46