因地制宜贴近市场橱柜企业着眼中小市场

2012.09.24 来源: 互联网大字

近年来，随着大城市的市场趋于饱和，一些中小城市逐渐浮出水面，成为许多商家争名逐利的战场，成为各行业争夺的热点。橱柜行业同样如此。大环境紧逼橱柜行业，掀起了一股渠道下沉之风。然而，面对广大而陌生的中小市场，橱柜企业如何才能把握商机，冲出重围呢？下面，根据一些业内人士的建议，希望给广大的商家们提供一些参考和帮助。

一、因地制宜推陈出新子品牌

有些***企业在进军中小市场的时候，总是有很多顾虑和担心，担心给自己原有的品牌形象带来损伤，吃力不讨好；顾虑中小城市居民的认知水平和接受能力。其实，事实正好相反，***的橱柜企业应着眼于合理设计品牌架构，推出面向中小市场的子品牌，形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性，使之更贴近中小市场，也避免了对原有品牌的损伤，同时，二者也共同形成企业品牌的强大合力。

二、开发更贴近市场需求的产品

大部分橱柜企业现有的产品主要是面向大城市的中**市场，但这并不能构成橱柜企业争夺中小市场。橱柜企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对中小市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。

三、**有差别化的营销模式

竞争的日益白热化，使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进，建材行业出现*大的需求缺口，农村成为整个行业*后也是*大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是**“一号文件”，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励农民依法依规建设自用住房。至此，建材下乡之路才逐渐明朗，成为建材业营销的**方向。

“建材下乡”政策的提出，让各家居建材企业看到了未来的营销方向，也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析，建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元，成为橱柜企业**中小市场的绝好机会，也是有抱负有理想的橱柜企业做大做强的一个分水岭。因此，作为橱柜企业，应自我提升战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，**出有别于大城市的营销模式。

四、制订**的传播策略

中小市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，中小市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线橱柜企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定**的传播策略。当然，限于中小市场的媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

五、合理布局渠道

渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大城市的渠道布局已相当完善，但中小市场的渠道还正处在建设中。

在中小市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展中小城市的分销商，成为一线橱柜企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

投稿作者：孤芳不自赏46

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