剖析失败经历 2年花40万买经验教训

2011.08.03 来源: 互联网大字

所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上，脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通。

没有计划周全，没弄清赢利点在哪，也没有做充分的市场分析，更没有构建必需的营销团队。创业初期过于铺张、不计成本……这是24岁的何炜创业两年收获的经验教训。

创业两年，24岁的何炜如今还带领公司在温饱线上挣扎。他说，尽管现在谈发展为时过早，却收获了很多，“权当是积累经验”。

定位不准

**个“孩子”夭折

去年底，何炜不得不放弃苦心经营两年的双休网。在烧掉40万元后，何炜没有*到一分*。

何炜毕业于华中科技大学武昌分校计算机系，2005年5月，正是大三下学期，课程不紧，何炜便邀两位好友成立武汉极限脉络网络技术有限公司。公司有两块业务，一是帮其他公司建设网站，另外就是创建双休网——专为年轻人的吃喝玩乐提供点子。公司投入10多万元，“我出了三四万，*是家里给的。”

何炜的想法很简单，双休网与一家时尚杂志合作，在杂志上开辟专栏，并联手推出广告“****”，即买纸媒广告，送网络广告，希望能快速做出影响力。让何炜没想到的是，实际操作中却是困难重重，“我们的主攻方向是特色小店，可是这些店铺既没有做广告的需求，也没有这个能力”。

2007年的*后一个周日晚，何炜亲手拔掉双休网服务器*后一根电源。对何炜来说，双休网就是他的**个“孩子”，那份珍贵****。但是，他也知道，如果再坚持就意味着更多的投入，“伤其十指不如断其一指”，只好含泪关掉。何炜说自己是“壮志未酬身先死”。

“现在看来，创办这样的网站，时机是对的，可是没有计划周全，没弄清赢利点在哪，也没有做充分的市场分析，更没有构建必需的营销团队。”何炜说。

困难接踵而至

**业务成“鸡肋”

屋漏偏逢连阴雨。一直以来，尽管双休网没有广告收入，但何炜的另一块业务——为别人做网站建设，还是能维持公司开销。如今，这项主业务却慢慢变成了“鸡肋”。

做网站建设，何炜提出了一个**的理念——网络营销，花几百元*就可以将产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落。对于大型网站而言，如果善于把握网络营销，就能花很低的成本将网站的流量提升起来，以提升其在搜索引擎上的排名。

带着概念，他们努力寻找客户。2007年初，何炜的网络建设业务迎来辉煌期，业务量开始猛增。

但是，两年前，建一个企业网站4000元，现在市场标价仅500元。当他的网建业务突破100笔时，公司收益开始呈逐月下降趋势。何炜说，每建一个网站就要增加一个员工维护网站，数百元的收益根本无法支付员工的工资。“所有的人力、物力和时间都消耗在网络基础建设上，研发工作毫无进展，没有核心竞争力，公司的生存空间越来越窄。”

剖析失败经历

何炜要打翻身仗

两年的起起落落，让年轻的何炜懂得了很多。“尽管没有*到*，但这两年我收获了太多”。

他所指的收获，主要是指自己已经诊断出了公司、尤其是自己身上存在的毛玻

他回忆说，当网建客户迅猛增长后，租用服务器空间已不能满足公司的需求，自己的**想法是购买服务器，而且一口气买下3台。按他的**构想，3台服务器各司其职：一台用于网建客户使用、一台用于出租个人空间、一台用于发送邮件，这样就各不影响。理想与现实总是有差距。实际运行中，3台服务器的年开销是3万元，原本应承担300家公司的容量却仅有100家客户，支出与收益比可想而知。

何炜认识到在创业初期过于铺张、不计成本。去年9月，公司从中南路60平方米的商住楼，搬到了汉口惠济路，办公面积增加到130平方米，月租由1200元涨到2000元，员工由10余人增加到22人，林林总总的开销加在一起，令他不堪重负。

何炜很尖锐地剖析了自己：“所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上，脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通”。

他目前已开始与朋友酝酿一个新的项目，前期的市场调查已做了3个多月，何炜希望能打一场翻身仗。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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