借高利贷办厂农家女赚美国肯德基2亿

2011.08.02 来源: 互联网大字

世界创业实验室消息：在美国，一个农家女的林立的肯德基快餐店每天消费着大量的塑料刀叉、包装盒、餐巾纸和吸管。一位讲一口流利英语的农家女的创业史，农家女不一样的生活。

1991年3月，28岁的农家女江桂兰借来20万元的高利贷办起自己的塑料厂时，不仅是别人、就连她自己对以后的生活也没有底。是农家女的她的条件并不优越：父母都是松门本地的农民，没资金没技术没关系;自己已经结婚6年了，还拉扯着一个6岁的孩子。**让她感到高兴的是：命运开始掌握在了自己的手里。肯德基在她手中开始了，肯德基给了不一样的生活!

定义她此前的身份并不容易。1981年高中毕业以后，农家女江桂兰先后当过裁缝、推销过糖酒烟、做过会计、开过车，10年间换了四五样工作。到上世纪90年代初，还是农家女的她所供职的松门一家企业效益滑坡，以至到了半年发一次工资都难**的地步。这让夫妻双双在这里工作的江桂兰一家陷入了困境。

农家女江桂兰回忆说，眼下的困境推着她作出了一个重要的决定：自己创业，偏走向了肯德基。

买了3台注塑机，招了七八个人，这就是农家女江桂兰的全部创业家当。与附近的同业一样，他们生产的是冰盒等一些渔需产品。因为附近的市场早已被“瓜分”完毕，她把目光转向了大城市?只身往来上海、北京、天津、广东等地寻找商机。*初的几年她这个厂长其实就是推销员。一次出去就是好几个月，住*便宜的旅馆，吃*便宜的饭菜，能省的都省了，但有两样东西是一落脚就要买的，那就是当地的邮政黄页和地图册。就凭着这两样东西，农家女江桂兰拖着自己带来的产品几乎走遍了上海、北京、天津的所有外贸公司。

对于一个农家女的到来，许多公司职员显示出了惊异和佩服的神色。尽管这样的推销生涯并没有带来太多的定单，但它还是慢慢地改变了农家女江桂兰的公司。一方面，产品生产的**逐步从渔需产品转到了销售市场更广的衣架、衣夹等生活产品上，另一方面，公司在稳步发展以后决定摆脱外贸公司的“掣肘”，建立起自己的外销渠道。

1995年，农家女江桂兰决定参加当年的春季广交会，直接找老外谈生意。

作为中国**爆的商品交易会，当时的广交会可以说是一票难求，对还是农家女的江桂兰这样的名不见经传的小厂更是难上加难。为了找到一个落脚的摊位，江桂兰拖着自己的产品一个铺子一个铺子地问过去。两天之后，一名摊主终于被她说动，把“****”的1/6个摊位以4万元卖给了江桂兰。正是在这个不足1.5平方米、挤得人都转不开身的小小摊位上，农家女江桂兰谈成了两笔生意。一个是欧洲的客户，一个是香港的客户。这两笔生意不仅***让她*回了到广东参展的全部费用，而且直接把她的产品推向了广阔的国外市场。

投稿作者：孤芳不自赏46

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