一篮菜一钵金

2011.08.02 来源: 互联网大字

创业如同**矿，找准地方，相信自己的判断，耐下性子挖深挖透，只要你坚持努力，就一定会挖到金子。

身高1.85米，外表潇洒俊朗，这样的高军却略微腼腆地向记者坦承自己不善言辞。整个采访过程中，除了仔细回答记者提出的问题，他的确很少说话，但字字珠玑。比如他说：“梦想的高度*好在你视线所及的范围以内。”很简要地解释了自己为何选择送菜这样一个不起眼的小行当。

两闯深圳

高军和许多闯深圳的外地人不同。他去深圳之前，已经是湖北3家书店的小**了，一个月的收入少说也在2000元以上。“与其在家乡一辈子做个小**，不如出去开开眼界，闯出个大名堂来。”

外面世界的“精彩”和他事先设想的不一样。

1992年国庆节，高军带着1000元*，踌躇满志地“杀”向深圳，1993年春节却靠一张站台票，“混”回了家乡。

在深圳不到3个月的时间里，他先是被人以招工为名骗了300元培训费，然后又被人以招生为名骗了300元学费，好不容易找到一个月薪400元的工作，却连伙食费都拿不出来了。“那段时间，多亏了和我同宿舍的几个好心的同事，他们打饭用*大的碗，然后再匀给我。”

眼看春节快到了，于是，便有了他人生惟一一次难堪的混票经历。整整十几个小时*车，为了躲查票，他大部分时间是在厕所里度过的。

那年春节，高军过得不快乐。家乡的鞭炮声驱不走他心里有关深圳的记忆，他不服气。

二次南下，高军依然选择深圳。这次他的头脑清醒了许多。当时深圳出现了一种“10元店”旅社，专门租给那些到深圳找工作的外地人，生意很*。高军在深圳*的**笔*，就是靠当这样的二房东得来的。一边当着二房东，一边替人代理房屋租赁，省吃省喝两三年，高军竟然积蓄下了30万元。“如果我当初逃走了，也就不会有这30万，更不会有后来的望家欢了。”

梦想在视线之内

“梦想的高度*好在你视线所及的范围以内。毕竟你走到那个边界，都还需要一段时间。”初到深圳，高军曾经梦想做很大名堂的事业；二到深圳，他便降低了梦想的高度。

1995年，高军开始做印刷品生意，同时还搞了个小厂生产电脑桌。然而，他总有一种和这两件事不合拍的感觉。直到那天早上，他在家门口看到那张“自家人”私营送菜公司的广告传单，便突然“一见倾心”。“深圳人生活节奏快，基本上没有时间买菜调理饮食。这种按客户需求********技术含量不高，投入小、利润也不薄。”高军觉得这下找到适合自己做的事情了。

“谁都可以干的小事，往往谁都不屑于去干，更不可能干好。而我偏偏喜欢找这样容易的小事干，并且一门心思地去干。”

接下来的几个月，高军提着菜篮子跑遍了深圳的各大菜市场。他装成买菜的四处打听农产品价格，和食堂的采购员交朋友，甚至和家庭主*******了解他们对送菜服务的接受度……那段时间，他还专门向深圳的农产品物流**请教送菜业务的可行性。

高军心里非常清楚：能发现商机是一回事，能抓住商机又是另一回事。抓住了商机，盲目决策，那抓住的反而不是商机是风险。

1995年10月，高军倾其所有注册了深圳望家欢送菜公司。他在深圳市郊以每平方米15元的价格租了一幢大厂房，又用每平方米30元租了一半厂房出去，于是等于没花*就得到了厂房。这个从当二房东那段经历里学来的技巧，颇让高军津津乐道。

然而，他以前的经验除了可以帮他“免费”租到厂房外，就没有给他的送菜业务更多的帮助了。真正干上这一行，他才发觉：在大深圳送菜，远不像在老家种菜卖菜那么简单。

投稿作者：孤芳不自赏46

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