在简陋中挣时尚钱

2011.08.02 来源: 互联网大字

有人说，广州是座新潮的城市，也是平民化的城市。一个叫李洁的西北女士，看准了广州的新潮和广州人的平民化，走简洁又时尚的路子，几年之内成就了一番事业。

当时，广州的不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包，这些包在品牌专卖店中标价不菲，而街上见到的大多并非出自这些品牌店，显然是仿造的。凭着职业设计师的敏锐感觉，李洁马上意识到，做“酷包”是一条财路，只要款式设计思路符合消费时尚，价格又相宜，市场前景肯定不错！再说，父母在皮件厂工作了近20年，技艺**，制作这些小东西根本不在话下。 “对，就开家包店，专门为那些满嘴喊‘Yeah’的酷男酷女定做酷背包。”主意拿定，李洁租了个小铺面，和父母一起经营酷包店。这间“Yeah”包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙上的木钉上，由于店铺太小，连玻璃门上也粘满了挂钩，充当了一面墙来用。简陋既因资金不充实，也有李洁的用意：广州人注重实际，他们主要看店内的东西是否是“坚货”。装修**而货品平常，反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生心理距离。事实上，店铺装修虽然简陋，但这个家庭小作坊里生产出来的货品却**新潮、美观，且质量、做工都是**。事前，李洁已做了充分准备，从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片，一应俱全地剪辑、归类，以此为参考设计出许多新款样品。后来，李洁索性就用这句话做了“Yeah”包店的广告：装修简陋，货品**。这八个红色艳丽的大字，吸引了过往行人驻足观望。经营“Yeah”包店，李洁设定了一个特别的服务，顾客可以提出自己的要求，包括什么样式，什么用料，什么样的大小尺寸等等，甚至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的可以直接带样品来。然后由老爸出初样，顾客满意了，就可以落订金、签订单。对那些订做自己设计出的款式的顾客，“Yeah”包店一律**版权*有，未经设计者许可，绝不为别人制作第二件。店里提供的款式，也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包。纵使有的衣服是买来的，李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来，为顾客设计、点缀在新的包上，使其看起来和衣服好像本来就是一套似的，凭空就让品牌与档次瞬时上扬。不雷同与自成品味，恰恰*大层面地抓住了酷一代的消费心理，也形成了产品的卖点。抓住了消费潮流和消费者的心理特点，李洁走“简陋”而又时尚的路子，使自己从下岗职工成为了“广东**”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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