周成建：美特斯・邦威上市后出现切肤之痛

2011.08.03 来源: 互联网大字

许多人对周成建的印象还停留在2008年8月28日，那**，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市，周成建本人成为中国内地服装界*富。之后，人们并不知道他经历了什么样的痛苦。

公司上市后，很多投资者都告诉周成建，他做得*不好的事情就是职业经理人没培养好，总是周成建一个人管理企业，这样企业是做不好的。听取建议的周成建，在今年4月份后，开始放权，将工作交由两个事业部的老总。

“但到了9月26日，财务总监汇报财务报告的时候，吓我一跳，我创业15年来，出现了**一次第三季度出现负增长。后来把这个财务报表一层一层的剥下去，越看我心跳越快”，当周成建将此形容为“切肤之痛”。之前，美特斯·邦威有70％的收入来自于加盟市场，30%来自于直营市场。在今年第三季度，直营市场是增长的，但加盟市场在6月份是负增长，达到60%多，8月份达到40%多，9月份还达到10%多。这在周成建来看，是不可思议的事情。当他详细了解情况后，发现是大量的资源被两位事业部老总集中到直营分公司，加盟市场有很大的需求得不到满足，而整个货品资源却很丰富。

为什么出现这样的情况，因为在年初时，周成建定了一个新规则：将今年订货会的指标取消掉，加盟商定多少取多少。后来的一些货由于不是经销商之前定的，所以也就没告知这些经销商。“其实很多商品在市场上**可以通过另外一种方式调动，积压在家里的货品也可以转变成竞争资源，例如用促销的方式冲击一下竞争对手”。在周成建的策划下，美特斯·邦威的业绩又出现了提升。

但此事带来周成建很多思考：“同样是这个货，同样是这个市场，*后用不同的方法，为什么产生一个完成不同的成果和成效？我们找职业管理者，*先看是否懂得把握相关的市场机会和资源，这是非常重要的；其次要有一个主人翁心态，主人翁不只是简单的承担责任，而是具有主人翁式的洞察力和敏感性。”也许，如何使用和管理职业经理人，是未来周成建面临的一个难题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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