职业经理人样本：一帆风顺的菲诺西奥

2011.08.01 来源: 互联网大字

Informix前CEO菲诺西奥

作为一家公司的核心人物，CEO的作用和地位不言而喻，甚至可能因一人而改变兴衰之势。菲诺西奥在1997年～1999年间担任Informix公司CEO，这家数据库服务领域的**厂商，因前任CEO怀特犯下一系列严重错误而陷入严重危机。在菲诺西奥的努力下，Informix挺过这次危机，以被IBM收购告终。

之所以被Informix的董事会在危机时看中，是因为菲诺西奥此前成功的职业经历。加入Informix之前，他在3COM任职长达10年，该公司的销售额从1987年的3亿美元增长到60亿美元。在菲诺西奥看来，这两家公司在他刚进入时有不少相同之处：都处于扩张阶段，都在行业内排名第二，面临*大的竞争压力，比如3COM之于思科，Informix之于Oracle.他认为：“为了应对挑战，你必须做得更好，工作更努力，更***，更加专注，也必须深入了解自己的产品和服务以及竞争对手。”

菲诺西奥一直保持着良好的职业纪录，曾经在包括通讯、互联网等5个领域的40多家公司担任过董事，目前还在Sun、Lateral、Echelon以及多家私人未上市公司担任董事。

从1969年起，菲诺西奥分别在圣克拉拉大学、克莱蒙特研究所获得经济学学士和硕士学位，1975年进入哈佛大学攻读MBA.在校期间，他以兼职的形式在美国银行工作，从普通的电脑操作员、学生关系专员、业务员一直做到部门副总裁助理。

1978年毕业后，菲诺西奥加入通讯设备生产商Rolm公司担任出纳，由于表现**，一年后就被提升为该公司科罗拉多州分公司的财务副总裁。1980年，他又成为密歇根州分公司和加拿大分公司的总经理，其销售和管理才能也开始充分发挥，两年任职期间完成了2，500万美元销售收入。1982年～1983年，他被派驻北加州分公司担任总裁，并扭转经营不利的局面，为公司带来了5，000万美元的销售收入。由于出色的表现，菲诺西奥进入公司总部担任高管职务：1985年，他担任渠道和客户支持部门的总经理，管理2，700多名员工，当年该部门为公司贡献营收2.25亿美元。此后他陆续升任Rolm公司副总裁、总经理。随着1987年Rolm被IBM收购，菲诺西奥也进入后者工作。

由于在Rolm公司的优异表现，菲诺西奥在1988年被邀请进入3COM公司，担任负责销售、营销、服务业务的副总裁，后来又转任执行副总裁，在1996年成为CEO兼总裁，下属员工多达5，000多人。在3COM工作的10年间，菲诺西奥再次证明了自己，带领公司取得了出色的业绩。

正因为带领了Rolm公司，3COM公司这些“都面临*大的竞争压力，都是行业里第二梯队的公司”取得了*大的成功，1997年，菲诺西奥被邀请进入已经深陷危机并受到Oracle公司竞争压力的Informix公司担任CEO.在担任2年CEO期间，菲诺西奥同样扭转乾坤，带领Informix走出危机，步入增长，并在1999年获得8亿美元的销售收入。

如今，菲诺西奥是Advanced Technology Ventures的投资合伙人，还在圣克拉拉大学担任教授，讲授一门名为《临时性商业话题》的课程，是该校所有商科学生的必修课目。“是一门商业入门课，我可以让学生对商业获得整体的认识，在开始学习其他专业课程以前，就学到财务、营销、IT等相关知识。”菲诺西奥还根据自己的经验设置出模拟创业课程，由学生们组成一支团队，模拟应对公司将出现的所有棘手问题，这门有趣的课程很受学生欢迎。“在学校当老师，可以把自己的想法和经验汇集起来，并用来影响别人。”菲诺西奥希望能通过这种方式培养出更多**的CEO.

投稿作者：孤芳不自赏46

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