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温婉宜居的成都留住了来自鱼米之乡的彭启，也留下了数万名外国人。操着不同口音，揣着美金的老外刚踏上这块土地时，如我们刚进入他的国家，都希望有个**的导航仪，找到合适的酒店、对口味的餐厅、靠谱的圈子、有名堂的书店。
这一点，彭启做到了。他开发出一张时尚的“老外地图”，投放于他们下飞机后能到达的每一处地方。藉着小小的地图，他和麦当劳、星巴克做起了生意，打造属于自己的蓝海。
寻找商机
刚进大学那阵，彭启没有任何特长，平庸得没有一个社团要他。他从零学起，发誓要加入学校*牛的“冰河乐队”。一年后，彭启成为这支乐队的领唱，还在巡演时结识了不少老外。
彭启有个周游列国、见多识广的美国朋友安迪，安迪毕业于哥伦比亚大学，在华尔街工作几年后，放下手头的事，打算绕地球村转一圈，再回去朝九晚五。不料在北纬23度的地方，遇见温婉宜人的成都，不想再走了。安迪建议彭启搞一个外语培训班，他们可以做兼职老师！彭启觉得这个主意不错。
找到目标的彭启，通宵达旦地写下创业计划书。再揣着计划书，四处去找投资人，在朋友的帮助下，有人拿出30万元，与他一起合伙。培训是一个慢热的项目，需要耐心经营，树立口碑和品牌，但是半年后，投资人觉得回报太慢，撤去资金转入他行。
初次创业就遭遇滑铁卢，现实给他上了生动的一课。虽然创业失败了，但是彭启收获了一大帮国外朋友。即使和培训学校解除了合作关系，这帮外国朋友仍把彭启当朋友，他们喜欢他的正直、友善。彭启几乎每天都会接到他们打来的电话：“请问成都哪里有地道的爱尔兰餐厅？”“请问去美国***坐几路车？”“我是安迪的朋友，刚来成都，请帮忙介绍家酒店……”彭启简直就是一张活地图，耐心地帮朋友、朋友的朋友解决问题。
2007年9月的**，彭启应几位国外朋友的邀请，来到香格里拉一楼的爱尔兰吧参加聚会，来这里玩的几乎全是外国人，气氛轻松。彭启有一搭没一搭地跟他们聊天，初到成都的英国女孩迪安娜发出这样的牢骚，“如果有张给外国人的专属地图，大家就不会麻烦你呢！”
小试牛刀
彭启心动了，每一个外国人刚踏入一座陌生的城市，*切身的衣食住行都成问题，交流困难，如果真像迪安娜说的那样，有一种为他们量身制作的地图，能够在上面方便地找到各种工作和生活、娱乐信息。相当于一个掌上导航仪，能满足老外迫切的需求。他算了一笔账，每张地图按10元*出售，每年卖掉10万张，就有100万元的收入，至少**10万元。
彭启很激动，可是在一家外企做策划的朋友当即给他泼了冷水：“地图不是说出就能出的，需要审核以及出版社的书号，够你折腾的！”彭启不服气地说：“咖啡馆、西餐厅的杂志，大多也没刊号，还不是可以印。”朋友笑了：“人家那是DM杂志，只要内容合法，可放置在目标受众到达的地方，以广告收入为赢利点。”朋友的话犹如拨云见日，彭启决定就做DM地图，放在老外自下飞机后，任何一个可到达的地方，他们免费拿去，然后找那些为外国人服务的商家打广告来挣*！
没有参考样本和成功模式，彭启是**个吃“老外地图”这只螃蟹的人，迈出的每一步，都异常艰难。他找亲友、同学借了5万元*，注册了公司执照，然后与团队设计了一款地图样本，全开纸大小，反复折叠，终于琢磨出竖六折横三折的*佳折叠方案，折合，就像一本精致小书，拆开，便是一张时尚全面的**地图。“小书”封面标明书名：“Chengdu international map”，同时，设计者将熊猫、*锅、变脸、蜀绣等**成都元素囊括进封面。封底则是主赞助商的广告位，每期两万元的价格也是所有广告版面中*高的。
广告是跑出来的，选择了便没有退路。彭启带着地图样本、版位价格表、协议书叩开一家家目标客户的门，几天下来，不是扫地出门，就是被敷衍打发。
还好，投放场地的谈判出奇地顺利，酒店、西餐厅、咖啡馆，都设有专门的阅读区，小小的地图占不了多少空间，却能为客人提供切实的帮助，何乐而不为。
吃了定心丸的彭启再度出发，他组建了一个“豪华”的营销团队，除了西财市场营销专业的高材生外，还有几名能说会道的外国朋友加盟。
这回，彭启的运气不错，同为80后的彼特西餐厅老板罗宗华先生签下地图封底。彭启藉着朋友温暖的支持，坚定、勇敢、乐观，攻下了麦当劳、星巴克这些跨国企业。
铺开未来
2008年3月，**期“International Map”正式出炉，中英文对照版，首印1万份，彭启在投放到各个网点的同时，给他认识的外国朋友人手一本。迪安娜接到地图后，惊喜地叫出声，“我以后保证再也不麻烦你了！”
地图投放市场后的**个月，反馈非常好，90%的客户表示愿意继续合作。也有不少受众打来电话，指出不足。有人希望地图上有比较详细的当地旅游景点和线路介绍。有人希望可以有简单的中国语，比如请给我菜单、医院在哪里等等。
根据收集到的意见，彭启开始筹备“老外地图”修订版。2008年9月，修订版上市，这期地图在内容和形式上更充实，更好看，并且让受众和商家有效地互动起来。比如，凭地图可以获赠彼德西餐厅光华店九折优惠、可到美美牙科免费检查牙齿一次……
2008年5月，彭启率团队抵达北京，借着北京举办奥运会的契机，推出全英文的北京版“老外地图”，专门方便在京的外国人生活、游览、观赛，餐饮、娱乐、酒店、购物的商家则是他的主要客户。
地图上，一个名片大小的广告位，收费是8800元。北京的商家毫不吝惜投入，纷纷签约，两个月后，北京地图出炉，彭启获利将近10万元。
有天，几个来自非洲的留学生跟他聊天，说想找一些**的机会，他们能歌善舞，别致的手鼓表演可谓一绝。彭启将这个消息发布出去，很快有酒吧老板找上门，聘用了他们。
这个小小的插曲促成彭启又经营起涉外信息服务业务。而今，成都的商家在圣诞节、情人节等重大节日需要外国人助阵，**个想到的就是找彭启帮忙。今年1月，彭启又开始重操旧业，打造真正属于自己的纯外教培训品牌。
“老外地图”的蓝图，也刚刚在彭启的面前铺开，亚运会马上开始了，他正在筹备广州版的地图，其它主要城市的地图，也在规划当中。
投稿作者：孤芳不自赏46
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