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水果商转行开建材超市

2012.07.27   来源: 互联网 大字

18岁那年,为了维持家中的生计,家住奉化溪口的汪位定卖起了蔬菜水果,先向当地村民收购毛笋、水蜜桃等农特产品,然后踏着单车到宁波市区摆地摊。几年后,他移师上海、江西等地继续贩卖蔬菜水果。一开始生意还不错,不料1994年他**次转战福建销售,由于道路颠簸,运到目的地时桃子全都烂了,为此汪位定亏损了近2万元,几乎搭上了他所有的积蓄。

心灰意冷的汪位定回到了溪口。**他碰到了一位做木地板生意的老朋友,得知对方客户挺多,但就是一直没有稳定的供货渠道。汪位定听后顿时来了兴趣。 “我去江西做生意的时候看到那边杉木地板很多,不过没人买,而宁波这边想买的人挺多却又供货不足,如果我能成为中间商,那一定大有商机。”汪位定想到这里,马上联系了江西的供货商,又向别人借了3万元做成本,开始涉足建材行业。汪位定没看走眼,当时在溪口乃至奉化地区做木材生意的人不多,他凭着稳定充足的供货量马上就在市场上站稳了脚跟。

几年安稳的经营过后,汪位定又遇到了问题。随着人们生活水平的提高,周围做建材生意的商家如雨后春笋般冒了出来,在产品品种与销售价格上,各商家都咬得紧紧的,新的竞争环境让汪位定已无优势可言,这可怎么办呢?

汪位定很快发现,除了完善经营品种外,一些木工用的新工具如地捶、气枪等正在市场上出现,借助这些工具,木工在装修过程中可以大大提高工作效率。不过,这些工具都比较贵,木工不可能人手一份。于是他就自掏腰包,买了这些工具,随后低价甚至免费出租给他的客户使用。这一招还挺管用,为了加快装修进度,不少人都来他这里选购地板。

时间久了,新工具得到了普及。汪位定又开始琢磨怎样才能稳定客户群。为此,他特意花了一周时间学习整套木工工具的维修,免费帮人修理。听说汪位定会维修,周围的木工师傅只要工具坏了,都会拿来请他帮忙。热情周到的服务让他赢得了好人缘。

经过近10年的奋斗,他不仅有了自己的木板加工厂,开起了一家800平方米的建材店,还在奉化建材行业中成了****的经营户,生意蒸蒸日上。

投稿作者:孤芳不自赏46

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