“薄利多销”是好招还是阴招？

2011.07.31 来源: 互联网大字

做网店的，大家都知道竞争激烈的不得了，价格战自然是**要素，我们常常看到有卖家抱怨。我50进的东西，卖80，除去成本也就*个20左右，可有人一看到马上卖60，再过一周，可能就有人直接卖50，更有甚者，比进价更低的卖价都有。真不知道他究竟是亏本*吆碍还是有那么好的进货渠道，或者根本就是更便宜的仿品，不得而知。

所以很多曾经认真做淘宝的好卖家退出了，感叹，还是实体好做，至少质量一看就看的到，傻瓜都知道款式一样不一定材质一样，价格差也可以接受；

所以有买家感慨，淘宝上怎么都是和图片不一样的东西啊~看大家的图片都差不多，一搜出来一大堆，甚至实物图都差不多，价格确实相差几块到几十甚至几百不等。收到怎么就不咋地呢~

有一个真理，买家和卖家都要知道的是，网店卖家要做好要宣传要买直通车等等，没有合理的利润等于**。

什么叫合理的利润呢？个人认为，小件物品对半*，比如1块进价的卖2块，大件的30%-50%，比如100进价的卖130到150，对于大家都是比较好的生存方式。也许有买家说了，哇，*几十啊，你们真黑啊，呵呵，说这话的都是没读过经济学的，库存成本是什么？损耗成本是什么？还有广告费等七七八八的，你以为卖家靠你能发财？

有买家曾经和我讲价，说我能*2块*，就卖，我说，错了，这件商品我*了你5块，但是我还是不卖，如果我按这样的算，每个商品我压几十上百的货，我可以直接关门了，打工比做淘宝强。

当然，我不是宣传**，只是看到很多的仿品，尤其是义乌一带的，那速度叫一个快~

看看经济学们的解说吧，欢迎拍转。

价差是商业存在的前提，追逐**是商人的本能。“薄利多销”的朴素版本来自民间流传：“一分利撑死人，二分利饿死人。”似乎“薄利多销”就是经商的诀窍。然而当我们将这一古老而公开的经商秘诀放在当今激烈竞争的现代商业环境中去审视时，却发现更多的情况下是一个误区，是一个臭招。

说文解字中的“薄利多销”，是以较低的单品加价率为手段达到提升单品销量的目的，进而实现利润**值的提高。但在商业实践中，我们发现“薄利”不但不能多销，有时反而造成少销甚至不销。

一、另一条商训是“一分价*一分贷”。在劣质商品泛滥，食品安全事件频发的情况下它对消费者起了更大的警示作用。价格的高低有了品质暗示作用，薄利低价只能适得其反。

二、社会阶层分化加剧，消费升级、分级正在进行中，价格成为购买者身份的象征，谁购买低价商品就降低了这部分人的身价，人们潜意识中普遍对低价商品产生排斥心理。

三、对年轻一代消费者而言，购物环境成为影响购物的另一要素，价格不成为影响其购买的重要因素。

投稿作者：孤芳不自赏46

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